作者：佚名 來源：本站原創
在互聯網已經逐漸發達的今天，網絡營銷已經成為各個行業的熱門營銷方式之一，雖然大流通、專賣店、餐飲、團購和商超等仍是白酒銷售的主流渠道，但是不可否認的是網絡已經滲透到社會生活的各個角落。實體店運營成本高，用于傳統銷售渠道的費用已經超過了企業的承受底線，面對激烈的競爭， 白酒行業開始將目光投向互聯網平臺。但是在業內人士看來，白酒企業想到網上酒水招商，想法很美好，做起來還是有很大的難度。 很多的朋友們都覺得白酒主要的消費人群都是中老年人這部分群體，然而這部分的群體很少上網甚至都不上網。主要的消費群體已經錯位了，那么為何還要進行網絡營銷呢?本人認為在競爭激烈的白酒企業還有一些原因促使白酒行業必須要做網絡營銷。
第一、面對更多的競爭壓力。白酒還面臨著僻靜，紅酒，葡萄酒的市場蠶食，現在不爭搶網絡地盤以后會更加的困難。
第二、突破現如今的發展瓶頸。在傳統的品牌營銷渠道廣告費用居高不下，品牌傳播同質化嚴重，面臨網絡媒體的巨大壓力。很多的白酒企業生存非常困難，只有茅五劍等強勢品牌穩步上升，而區域的品牌生存日益嚴峻，這些市場遇到了發展的瓶頸只能借助網絡來獲得突破或者提升。
第三、更主要的就是培養潛在的客戶。25-35之間這個人群就是送禮人群，也算是潛在的消費群體，畢竟5-10年以后，他們是主流的消費人群。現在不討好這部分人群，以后就會更加的危險。要知道，現在主要喝白酒的中來年人，年輕的時候也是白酒的愛好者。
從營銷方式來看，白酒企業主要采用微博營銷、網絡活動兩種方式。奧運會期間，沱牌舍得在糖酒快訊官方微博上發起了“2012年倫敦奧運會有獎競猜活動”，吸引了眾多網民的眼球，不僅將奧運與酒結合在一起，也讓讓沱牌舍得的品牌形象進一步提升，這對于企業的發展來說，是一次難得的品牌展示。
微博營銷已經隨著白酒業發展而越來越受到企業的關注。據了解，在7月份的2012贏銷先鋒(湖南)論壇上，赤水坊在會前發布會議熱門話題進行炒作，會中進行現場微博直播與互動，吸引了眾多參會人員的參與，粉絲數量也大大提高。
對于網站廣告，在本企業網站設置網絡廣告時，要確保廣告傳達的信息能夠吸引用戶眼球，而且有其他產品沒有的特色和差異，這樣才能吸引網頁瀏覽者的關注。建議將重要的信息在頁面置頂，使網頁瀏覽者方便獲得重要的廣告內容，切忌使用虛假的關閉和彈出界面誘導客戶關注，這樣會增加客戶的被欺騙感，不利于成交；網站宜在每個網頁上設置一個即時回復快捷按鈕，將其鏈接到公司相應的其他產品或子頁面上，便于顧客隨時與公司咨詢和溝通，方便查閱，如果希望頁面更有創意，還可增加一些聲音或圖像，使頁面生動形象。
總之， 一個不容回避的事實是， 酒水招商正以浪花拍石之勢沖擊白酒行業的傳統銷售模式，在未來的十年里白酒行業的網絡營銷將會影響更大，但是隨著新營銷模式的出現，將會有越來越多的白酒企業關注，但同時要看到，新的營銷模式并不完善，酒企在營銷中要結合自身的發展，做好市場調查，才能達到應有的效果。 |