作者：佚名 來源：本站原創
最近，華南地區啤酒行業風起云涌，而掀起這場風波的就是雪花收購金威，改變固有格局。又有消息傳出深圳二線關撤關，使原本混亂的啤酒市場更加讓人琢磨不透。
深圳二線關撤關，“關內上班關外住”一族的涌現改變了固有的市場格局。
多年來，深圳一直由金威啤酒和青島啤酒玩“二人轉”。雪花啤酒近年的崛起和珠江啤酒的復蘇，改變了固有的市場格局。而隨著深圳關內外一體化進程的推進，這種改變正在深化。
2010年5月，深圳關內外一體化方案獲得了國家的批準，一體化進程加速，標志性事件有兩個：2010年7月撤銷二線關，2011年7月地鐵的全面開通。
這種變化方便了關內外人和物的流通，涌現了更多“關內上班關外住”一族，從而影響了關內外終端渠道的結構，帶動了啤酒銷量和檔次的變化。
那么，在2012年甚至更遠的將來，又會出現哪些變化呢？
關內外市場容量生變
蘇賽特商業數據顯示，2008年，關內外啤酒銷量大致相當，但因為關內啤酒售價更高，所以銷售額要大一些。
2011年后，情況發生了巨大變化，關內與關外啤酒的銷量比變為4.5:5.5，關外多出了近10個百分點。當然，這不僅僅是撤銷二線關和地鐵全線開通的功勞，與關內土地用完，關外房地產火爆發展導致的“反向移民”也有很大關系。
而這種“關內上班關外住”的情況還在進一步發展，雖然樓市因為宏觀調控而“入冬”，但關外新盤層出不窮關內冷清的局面沒有改變，因此2012年及以后一段時期內，關內外的人口比例將進一步拉大，關外的啤酒銷量也將進一步提升。
關外消費水平升級
一直以來，深圳關內外都存在著巨大的經濟差異，以至于有人用“關內是歐洲關外是非洲”來形容。
二線關撤關，加之地鐵的全線開通，使得關內外交通的時間、距離大大縮短，更多的關內白領選擇住到關外，直接提升了關外的消費水平。
蘇賽特商業數據顯示，2010年，關外傳統渠道、餐飲渠道和現代渠道啤酒的均價分別為3.7元/瓶、5.3元/瓶和3.7元/瓶，而2011年變為4元/瓶、5.8元/瓶和4.4元/瓶。雪花啤酒和青島啤酒份額在上升，金威啤酒在下降。金威啤酒的售價比青島啤酒低，比雪花啤酒也略低。
顯然，2011年關內外啤酒銷售價格的差距已較2010年縮小，2012年將延續這種趨勢，并將保持3年— 5年，直到關內外一體化基本完成。
現代渠道爭奪將加劇
關內白領選擇關外居住，引起了關外渠道結構的改變。
蘇賽特商業數據顯示，2011年關外現代渠道的比例上升了6個百分點，銷量比更是上升了9個百分點，達到了22%，遠高于其他城市。
與此同時，關內現代渠道的數量和銷量比也都在上升，銷量比為25%。
從圖中可以看到，深圳的現代渠道越來越重要，其銷量比重增加，并迅速向傳統渠道靠攏；而餐飲渠道和傳統渠道的重要性在降低，尤其是餐飲渠道，銷量減少明顯。
從香港的情況看，現代渠道的銷量比甚至超過1/3。所以，2012年深圳現代渠道的重要性將進一步增強，各啤酒品牌對現代渠道的爭奪將會加劇。
總的來說，深圳的一體化影響著居住地的轉移和人口流動，轉而影響著關內外的啤酒行業的的結構和消費能力。醉著一體化的逐步加深，啤酒行業的將隨之而改變，對于啤酒代理商是否利好是再明顯不過。 |