作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
在2010年這樣的信息化時(shí)代里，信息無(wú)所不在，似乎每個(gè)企業(yè)都在說(shuō)自己是品牌。這時(shí)候，中國(guó)酒商想分辨出哪個(gè)是最好的品牌，似乎很難，但也沒(méi)有必要。
2010年糖酒會(huì)期間，筆者接觸到了許多經(jīng)銷商朋友。其中有幾位準(zhǔn)備做酒水代理的新手，他們中，有的做過(guò)酒水業(yè)務(wù)員，有的在終端大賣場(chǎng)做過(guò)與酒水飲料有關(guān)的工作，他們開(kāi)門見(jiàn)山就問(wèn)筆者：我現(xiàn)在想代理一個(gè)產(chǎn)品，您看我代理哪個(gè)品牌比較好？筆者很佩服他們把復(fù)雜的問(wèn)題問(wèn)得如此簡(jiǎn)單，于是筆者就問(wèn)：您想代理什么樣的品牌？對(duì)方回答：當(dāng)然是最好的品牌。您說(shuō)目前中國(guó)的酒品牌里，哪個(gè)品牌最好？
筆者的回答很簡(jiǎn)單：最適合你的品牌，就是最好的品牌！
適合你的品牌就是最好的品牌
雖然，紅酒經(jīng)銷商在選擇品牌之前，必須要做的功課是了解酒業(yè)格局，明晰一線、二線、區(qū)域品牌的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，還要多讀點(diǎn)品牌方面的書，明白什么才是真正的品牌；但是，酒水經(jīng)銷商在認(rèn)識(shí)品牌的同時(shí)，更要認(rèn)識(shí)自己；酒水經(jīng)銷商在找到品牌的位置的時(shí)候，也要找清自己的位置。最適合自己的品牌，才是最好的品牌；最適合自己的產(chǎn)品，才是最好的產(chǎn)品。
經(jīng)銷商適合自己的品牌的關(guān)鍵在于尋找產(chǎn)品力與自己的渠道力、自己的實(shí)力與資源能最佳合力的生產(chǎn)廠家，通過(guò)雙方資源的整合，實(shí)現(xiàn)最大價(jià)值。 不要總是盯著全國(guó)一線品牌，而忽略了成長(zhǎng)型區(qū)域品牌帶給自己的機(jī)遇。如果發(fā)現(xiàn)某一成長(zhǎng)型區(qū)域品牌有旺銷的苗頭應(yīng)馬上動(dòng)手，憑自己的實(shí)力迅速拿到經(jīng)銷權(quán)。有實(shí)力的經(jīng)銷商可以利用自己的資金或網(wǎng)絡(luò)資源、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及專業(yè)的營(yíng)銷知識(shí)。
中國(guó)著名營(yíng)銷專家、培訓(xùn)師閆治民認(rèn)為，經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時(shí)有以下幾個(gè)方面需要經(jīng)銷商朋友注意：首先選擇品質(zhì)上有保障的廠家，代理前將該產(chǎn)品與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的主要競(jìng)品做一個(gè)比較，確定在口感、品質(zhì)、包裝等方面適合本地市場(chǎng)，同時(shí)也要特別注意品質(zhì)的穩(wěn)定性。再則還要作考慮產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和利潤(rùn)空間，產(chǎn)品的價(jià)格一定要源于市場(chǎng)。相比同檔次主要競(jìng)品價(jià)格要在分銷、促銷等各環(huán)節(jié)有足夠的空間，同時(shí)要特別考證廠家的市場(chǎng)推廣計(jì)劃與費(fèi)用的投入與投入方式等情況。
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