作者：佚名 來源：本站原創
在2010年這樣的信息化時代里，信息無所不在，似乎每個企業都在說自己是品牌。這時候，中國酒商想分辨出哪個是最好的品牌，似乎很難，但也沒有必要。
2010年糖酒會期間，筆者接觸到了許多經銷商朋友。其中有幾位準備做酒水代理的新手，他們中，有的做過酒水業務員，有的在終端大賣場做過與酒水飲料有關的工作，他們開門見山就問筆者：我現在想代理一個產品，您看我代理哪個品牌比較好？筆者很佩服他們把復雜的問題問得如此簡單，于是筆者就問：您想代理什么樣的品牌？對方回答：當然是最好的品牌。您說目前中國的酒品牌里，哪個品牌最好？
筆者的回答很簡單：最適合你的品牌，就是最好的品牌！
適合你的品牌就是最好的品牌
雖然，紅酒經銷商在選擇品牌之前，必須要做的功課是了解酒業格局，明晰一線、二線、區域品牌的現狀與發展趨勢，還要多讀點品牌方面的書，明白什么才是真正的品牌；但是，酒水經銷商在認識品牌的同時，更要認識自己；酒水經銷商在找到品牌的位置的時候，也要找清自己的位置。最適合自己的品牌，才是最好的品牌；最適合自己的產品，才是最好的產品。
經銷商適合自己的品牌的關鍵在于尋找產品力與自己的渠道力、自己的實力與資源能最佳合力的生產廠家，通過雙方資源的整合，實現最大價值。 不要總是盯著全國一線品牌，而忽略了成長型區域品牌帶給自己的機遇。如果發現某一成長型區域品牌有旺銷的苗頭應馬上動手，憑自己的實力迅速拿到經銷權。有實力的經銷商可以利用自己的資金或網絡資源、營銷團隊及專業的營銷知識。
中國著名營銷專家、培訓師閆治民認為，經銷商在選擇產品時有以下幾個方面需要經銷商朋友注意：首先選擇品質上有保障的廠家，代理前將該產品與當地市場的主要競品做一個比較，確定在口感、品質、包裝等方面適合本地市場，同時也要特別注意品質的穩定性。再則還要作考慮產品的結構和利潤空間，產品的價格一定要源于市場。相比同檔次主要競品價格要在分銷、促銷等各環節有足夠的空間，同時要特別考證廠家的市場推廣計劃與費用的投入與投入方式等情況。
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