作者：佚名 來源：本站原創
網購渠道崛起
白酒專家鐵犁認為，越來越多的酒企認識到，電商是其實現擴張的全新市場機遇，是行業趨勢。他指出，網絡營銷模式可以幫助酒企擺脫沉重的大筆廣告費用，成本低且投遞效果精準，可以讓消費者購買到最新產品，而且符合新一代消費群體的認知心理和特點。
在三公禁喝高檔酒、宏觀經濟減速等多種因素的影響下，今年我國白酒市場并不樂觀，廠商為提升業績向經銷商大批壓貨，但市場消化的酒品并未增加，反而受種種因素影響有所減少，白酒廠商和經銷商之間的矛盾有所激化。
據中國電子商務研究中心數據，截至今年6月，中國網購用戶規模達到2.14億人，同比增長23.7%，網購交易規模已突破5000億元。酒類電商觸網較晚，但酒類網購市場交易規模已經出現明顯的大幅增長，業內預計2013年將突破60億元。以酒仙網為例，其已擁有300余萬用戶，今年上半年酒仙網的銷售額較去年同期增長十倍以上。
對于電商，酒類生產商經歷了從最初的抵制過渡到質疑，再到如今主動接受的過程。雖然白酒電商化還有很多的客觀限制，但發展電商渠道已經成為酒企下一階段的重點工作，實力強大的企業選擇自建電商渠道，如茅臺、五糧液、古井貢、洋河等酒企都分別專門開展了網絡直銷業務；實力不夠自建電商渠道的企業，則選擇與現有的優勢電商平臺進行合作，以酒仙網為例，僅今年5月到8月，酒仙網就與茅臺、五糧液、國窖、汾酒等100多家酒廠簽署了戰略合作協議。
謀劃全國化營銷
今年7月，宋河酒業就授權酒仙網成為宋河酒的網絡銷售平臺，開始進軍電子商務市場，宋河股份旗下多款產品同時登陸酒仙網、天貓、京東商城、當當網、蘇寧易購、國美商城、1號店、庫巴、新蛋網等電子商務平臺銷售。此次開設網上旗艦店，更是在電商領域又邁進了一步。
宋河酒業總裁王祎楊表示，宋河希望借助電子商務的渠道優勢，真正實現銷售覆蓋全國，公司計劃5年內實現100億元的銷售目標。
據了解，宋河酒業是河南最大的白酒企業，公司線上旗艦店將依托天貓、酒仙網及其合作平臺，全面展示企業形象及旗下產品，實現全網覆蓋的新型營銷模式。
長期以來，酒類地方性品牌和全國性品牌都有著比較清晰的市場界限。地方酒一直扎根本地市場，但隨著全國性酒類品牌的地域擴張和周邊地方品牌的不斷滲透，不少地方酒企陷于進退兩難的境地。進軍全國市場已經成為眾多地方酒企的重要市場戰略，而電商就成為其破局過程的重要幫手。
宋河酒業股份有限公司于26日與北京酒仙電子商務有限公司達成戰略合作，宋河酒業旗艦店正式登陸酒仙網，同時進駐天貓。今年以來，相繼有洛陽杜康、山東景芝、內蒙河套、宜賓紅樓夢等地方酒企與酒仙網等電商平臺合作。一批區域白酒企業正擬借道酒類電商謀劃全國擴張。 |