作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
近些年來，進口葡萄酒在已經(jīng)呈現(xiàn)中國市場的爆發(fā)式增長，已經(jīng)給國產(chǎn)葡萄酒造成了巨大的威脅。面對挑戰(zhàn)，一些國產(chǎn)酒葡萄酒企業(yè)似乎還沒有找到有效的應(yīng)對模式。筆者曾和業(yè)界人士探討，發(fā)現(xiàn)國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)常用的營銷應(yīng)對措施無非是三種：第一，加大高端酒推廣力度；第二，與國外企業(yè)或酒莊合作提升自身形象；第三，抹黑進口葡萄酒，通過部分媒體放大進口酒中少數(shù)不良產(chǎn)品和假貨帶來的風(fēng)險。
商界教科書上常說，未來屬于有遠見的人，未來屬于有準(zhǔn)備的人。
國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人要知道，靠廣告和渠道制勝的年代已經(jīng)過去，復(fù)制當(dāng)年長城和張裕的經(jīng)驗取得成功的幾率已經(jīng)很小。市場已經(jīng)變化，消費者越來越理性，通過過去那種壟斷終端來提升銷量的辦法已難以奏效。葡萄酒消費已經(jīng)從成本領(lǐng)先模式向消費細分差異化模式轉(zhuǎn)化。君不見，在買店最盛行的浙江、廣東地區(qū)，買店的效益和三年前相比已經(jīng)差了許多。
有鑒于此，筆者認為國產(chǎn)葡萄酒應(yīng)該盡快轉(zhuǎn)化營銷思路，建議國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)不妨考慮以下幾個方向。 首先，要改變與消費者的溝通方式，從過去的高空轟炸式廣告改為與消費者互動式溝通，嘗試采用新型的溝通工具如微博、電影院片頭廣告等。現(xiàn)在進口葡萄酒經(jīng)常舉辦消費者培訓(xùn)教育，國產(chǎn)酒做得很少也不成系統(tǒng)，進口酒做教育好比給了消費者一把尺子，這把進口尺子再去量很多國產(chǎn)酒，問題就出來了。所以，國產(chǎn)酒應(yīng)該把制造尺子的權(quán)利抓在自己手里。
其次，國產(chǎn)葡萄酒中國酒商企業(yè)應(yīng)從銷售大眾化產(chǎn)品嘗試轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售有差異化的產(chǎn)品。這一點很重要！因為中國社會正從溫飽時代向相對豐裕的時代轉(zhuǎn)化，80后90后即將成為消費主流，個性化、差異化的產(chǎn)品更容易被他們所接受。
另外，在市場拓展方面，國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)應(yīng)從一開始就改變所謂全國市場拓展策略。先從身邊做起、從本省做起。這一點可以學(xué)習(xí)白酒，白酒已經(jīng)走過了區(qū)域化名酒崛起的階段，從上世紀(jì)九十年代七、八個全國名酒橫掃天下轉(zhuǎn)變?yōu)槌叨藘r位以下產(chǎn)品群雄割據(jù)的格局。葡萄酒可以借鑒，畢竟當(dāng)?shù)卣埠茫M者也好，更容易接受本土葡萄酒。當(dāng)然，前提是建立在企業(yè)品質(zhì)被認可的基礎(chǔ)上。對于國產(chǎn)葡萄酒而言要扭轉(zhuǎn)市場的不利局面，目前最需要的是企業(yè)家的遠見和準(zhǔn)備。
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