| 淺析洋酒營銷策略 |
作者：佚名 來源：本站原創
現在，隨著經濟的逐步發展，中國酒水行業有著巨大的發展潛力，因此越來越多的國際品牌酒水大量涌入國內市場，洋酒水代理商跟終端銷售渠道的談判力也會具有規模效應，而從消費者角度看，這些多元化的產品和品牌也滿足了他們的多種消費需求。一直以來啤酒和白酒在中國市場占據著主導地位，但是隨著國人飲酒習慣的逐步改變，近年來葡萄酒也逐漸盛行，對于洋酒而言，要想在中國開拓出廣闊的消費市場，需要做的事情還有很多。
首先就是要豎立“品牌信仰”。目標人群是那些不滿足于膚淺炫耀，渴望非凡、追求新風尚的人士。不再拘泥于年齡性別等范疇，而是尋求品牌信仰的契合。這就需要品牌管理者更深入地了解目標人群，進而選擇有針對性的營銷平臺以及營銷方式。
未來是“三屏融合”的時代，社會化媒體以及移動互聯網的利用也成為必然趨勢。意見領袖產生的口碑影響力不容忽視。微博等新媒介形式的迅速蔓延，讓“自媒體”成為我們需要積極面對的課題。當然，這并不代表社會化媒體帶來的全是機遇。它還具有碎片化、草根性、影響力不可控的特點。這些不可控性因素是品牌營銷者必須要有預判能力并及時規避的。
品牌必須具有市場前瞻性，去敏銳地預判并引導時尚前沿的動態。這些東西是很難通過簡單的消費者調研來獲知的，不要指望消費者能直接告訴我們未來的趨勢是什么。未來的趨勢是由品牌所引導的，只有前瞻性的品牌，才能走在別人前面。
發揮品牌的“人格魅力”。品牌如人，有魅力的品牌才能被人長久喜歡，才能打造“品牌信仰”。很多營銷人對于“差異化營銷”的理解其實存在誤區，它并不是簡單地指品牌所做的事情和別人不一樣，而是即使做同樣的事，也要做出不一樣的特質。這就關系到我們是否勇于堅持品牌精神。就像人與人之間的相互吸引一樣，只有具有強大“人格魅力”的品牌才能吸引消費者。
雖然目前洋酒在國內市場占據著一點份額，但是未來的洋酒市場有著不小的發展空間，洋酒行業需要探索渠道多元化發展，中國年輕一代的高收入人群接受新鮮事物的能力非常強。這就為高端白色洋酒在中國的發展帶來很大的契機。
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