作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
較往年不同的是今年的批發(fā)市場酒類銷售情況也是以名酒為主，往年是經(jīng)銷商向來批發(fā)的二批商進行推薦，二批商根據(jù)自己的利潤需要，就直接進貨，然后，自己向消費者進行推銷，但今年消費者主動購酒較多，不接受不知名品牌。
中秋還要二十多天到達，但很多酒企業(yè)已經(jīng)開始謀劃起中秋節(jié)的黃金檔期，中秋酒市場的爭奪大戰(zhàn)一觸即發(fā)。不少酒類貨架已經(jīng)呈現(xiàn)節(jié)慶氣氛，許多酒商的促銷活動正紅紅火火地開展中。
消費者：倡導理性消費
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹說，如今消費者在選酒購酒時更趨于理性，對于品牌選擇方面較往年更內(nèi)行，不知名的品牌就算是價格低也不選擇。
今年上半年整個市場價格普漲，名酒也趁機向上漲，一些大型超市和酒行，茅臺已經(jīng)賣到將近800元/瓶，五糧液的價格也是越過了600元大關(guān)，部分型號還缺貨。
受老大哥的影響，其它酒類品牌也是漲聲一片，不過，從各超市賣場的情況來看，銷量不但未減少，還在增加。
多數(shù)商家認為今年酒品銷售價格較去年有較大上調(diào)，銷售量也有所突破。但也有不少顧客表示節(jié)日送禮，為了健康會多買些茶葉、滋補品，用酒送禮早就不是唯一的選擇了。
銷售商：抓住節(jié)日促銷
業(yè)內(nèi)人士介紹，往年節(jié)前洋酒以人頭馬、馬爹利、軒尼詩，白酒以五糧液、劍南春、茅臺銷售較佳。由于葡萄酒較有利于健康，越來越多的人會選擇喝葡萄酒。
酒類屬特殊消費品，歷來是商家利用節(jié)日促進銷售獲取較大利潤的品類。在各大型超市和酒莊酒行，不少商家都在節(jié)前做好充分的準備。
不但在各自的商品宣傳單上介紹各類酒品的品名和優(yōu)惠價格，還在原有的銷售酒品的專柜基礎(chǔ)上，增加酒品的銷售陳列檔位，以便顧客的選購。
銷售商都整齊陳列了各種包裝精美的酒品，有的還制成豪華的禮品籃。而一些批發(fā)零售店也在顯眼的位置推賣各類名貨，新品應(yīng)市。
酒市場：迎來銷售高峰
據(jù)分析，白酒企業(yè)紛紛在淡季調(diào)價，一是為之后的旺季銷售作鋪墊；二是因為原始材料、運輸成本、人工和財務(wù)成本的上漲。一位業(yè)內(nèi)人士表示，等到了中秋節(jié)，消費者經(jīng)歷了“緩沖期”后就容易接受了。
相對于白酒而言，紅酒在中秋市場的銷量要明顯增加。據(jù)某超市相關(guān)負責人介紹，去年中秋葡萄酒的銷售勢頭很旺，很多消費者在購買月餅的同時都會選擇紅酒，而且國產(chǎn)葡萄酒銷售勢頭明顯好于進口葡萄酒，相信今年這樣的勢頭會繼續(xù)下去。
7、8月份原本是白酒的銷售淡季，但今年的中高檔白酒卻一反常態(tài)，瀘州老窖、劍南春、山西汾酒、茅臺、五糧液等紛紛上調(diào)價格。
此外，連續(xù)的高溫天氣和奧運的帶動下啤酒銷售勢頭猛增。業(yè)內(nèi)人士認為，往年隨著中秋節(jié)的臨近，啤酒銷量都會達到一個高峰，今年奧運后市場會更加熱鬧。記者發(fā)現(xiàn)，在市區(qū)一些大型超市，都開設(shè)了啤酒的銷售專柜，且開始有促銷小姐向顧客介紹推薦各種啤酒。 |