| 淺談白酒定價的戰略戰策 |
作者：佚名 來源：本站原創
中國白酒行業已經進入高速發展時期，市場競爭越來越激烈，對企業、酒水代理商及經銷商來說，白酒定價戰略戰策至關重要，白酒的定價必須考慮諸多的因素，這樣對社會、對企業、對酒水代理商都是合情合理。這里就介紹幾種白酒定價的戰略戰策。
一、收入差異定價策略。
收入差距定價策略就是根據消費者收入多少、消費水平高低來確定的差異定價策略。
1、 低價策略。就是來滿足收入較低的消費者的需求，價格定在2—10元之間，為了市場需求，企業中的一些產品往往是比市場價較低，原因是市場競爭日趨激烈，對于同一檔次的產品低于成本價來定可以把一部分對手擠出或讓出一部分市場，另外就是品牌效應，讓消費者知道該品牌，還有就是為該企業的其他品牌打入市場打下消費理念的基礎。
2、 中價策略。是為了滿足一般消費水平的消費者，價格定在10—15元左右，同時產品的質量、包裝要稍好一些。這種白酒產品適合于中位價格的白酒產品一般適合婚慶、壽慶、節日慶祝、好友相聚等消費，讓消費者自我隨大眾，既不浪費，也不失身份。
3、高價策略。是對于收入較高的消費者，白酒的價格在50元以上，產品優質，包裝精美，能夠體現出高層社會消費者的自我價格，自我滿足。
二、市場差異定價策略。
市場差異定價策略是指不同等級市場廠家同一種產品給定經銷商的不同價格，主要區別地級市場與縣級市場，并考慮不同市場的距離的差異定價策略。對于縣級市場及地級市場的經銷商，白酒企業給定的價格是不同的，縣級市場的價格略低于地級市場的價格0.1元左右，并對經銷商及酒水代理商統一政策。這樣就制止了低級市場經銷商以量倒貨，相互殺價，傾銷的不良的營銷行為，方便市場管理，維護廠商的利益。所以市場差異策略是白酒行業營銷的一種嘗試。
三、促銷差異價格策略。在一定范圍內，降價讓利，促進銷售量，或者產品即將淘汰，低價售完為止，一般在銷售淡季，通過降價讓利，可以促進銷售。另一種情況是太高白酒產品的價格，讓消費者感到，該產品供不應求，這種情況一般是實現通知消費者及酒水代理商家，產品價格可能會上升，但是運用這種策略，必須要慎重，認真考慮市場。還有是由于原材料漲價的外部原因而被迫漲價。
四、根據消費者消費心理差異的定價策略。這是針對消費者的心理不同，制定出相應的價格，以此來滿足不同消費群體的需求。
1、尾數定價。這種策略一般適用于價格較低的商品。在大多數消費者看來，銷售同一種白酒是標價29.99與標價30.17心理有著不同的想法，很多消費者會選擇29.99，這是從消費者心理錯覺考慮的一種價格策略。
2、 整數定價策略。
這種策略是針對那些愛面子，自尊心較強的消費者，將價格設置為整數來顯示產品的高檔，帶上尾數倒顯得有失身份。
3、 聲望定價策略。企業將有聲望的產品制定的比市場中同類產品呢價格較高，以此來滿足一些消費者的求名心理。這種策略可以有效的消除購買者的心理障礙，讓顧客對產品形成信任感和安全感，聲譽感。這個策略一般適合于有小高聲望的茅臺酒五糧液。
4、 習慣性定價策略。對于一些白酒，價值不高，但消費者必須重復購買，因此這類商品的價格就能很自然的被消費者接受。就比如說原來一瓶酒買5元，消費者已經習慣了這個習慣，由于某些原因，廠家將價格上調1元，這樣消費者的心理就接受不了，同理，正常經營的商品降價后，消費者會以為商品質量變差。所以，有些白酒商品只能采取這種定價策略，該策略使用與那些在人們心理根深蒂固的商品。
5、 最小單位定價策略。是指企業同種產品按不同的數量包裝，以最小包裝單位量制基數定價，通常包裝愈小，實際單位數量產品價格愈高，包裝越大，實際單位數量產品價格低。比如根據消費者的飲酒量125ml、250ml、500ml的體積來滿足不同需求的消費者。
面對現在白酒行業激烈競爭，白酒廠家及酒水代理商要綜合考慮市場，合理運用不同的定價策略，相信對白酒營銷會有意想不到的效果。
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