作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
中國(guó)國(guó)產(chǎn)紅酒已經(jīng)被洶涌的進(jìn)口紅酒踢出一二線市，現(xiàn)在又將面臨失去最后防線---三線市場(chǎng)的危機(jī)。大量進(jìn)口紅酒酒商下一步拓展戰(zhàn)略都不約而同地指向三線城市，從供應(yīng)、物流到經(jīng)銷商同時(shí)發(fā)起了“城市包圍農(nóng)村的'大決戰(zhàn)'”。
對(duì)于供應(yīng)商而言：更多資源投向中國(guó)市場(chǎng)
2012年11月14日，“2012中國(guó)(廣州)國(guó)際名酒展——秋季展”隆重開幕，西班牙、阿根廷、希臘、智利等國(guó)駐廣州總領(lǐng)館總領(lǐng)事們悉數(shù)到場(chǎng)。主辦方負(fù)責(zé)人、廣州科通展覽公司總經(jīng)理賈燕平表示：“我們?nèi)缃窬普谷绱说囊?guī)模之大、規(guī)格之高，已接近國(guó)際一流的，專業(yè)的酒展，中國(guó)作為全球增長(zhǎng)最快的酒類消費(fèi)市場(chǎng)，老外們都趨之若鶩，今天幾十位外國(guó)領(lǐng)事無一缺席。”
據(jù)悉，本屆名酒展參展酒商共計(jì)多達(dá)700家，其中國(guó)外酒莊有322個(gè)，總計(jì)展出72個(gè)國(guó)家紅酒及烈酒品牌5萬款，占展品總數(shù)的95%。如此看來，涌入中國(guó)的新勢(shì)力還源源不斷。
競(jìng)爭(zhēng)如此加劇的背景使各葡萄酒輸出國(guó)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不敢有絲毫怠慢。據(jù)西班牙領(lǐng)館工作人員透露，西班牙政府已經(jīng)意識(shí)到過去對(duì)中國(guó)市場(chǎng)推廣的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，近兩年不斷繼續(xù)增加資源投放，顯著增加了品鑒會(huì)的場(chǎng)次，同時(shí)更多地邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)采購(gòu)商前往西班牙參觀、考察等。
法國(guó)酒商告訴小編，在中國(guó)上升為波爾多地區(qū)最大的出口目的地以來，近年來當(dāng)?shù)卮罅烤魄f、酒廠供應(yīng)商都調(diào)高了對(duì)中國(guó)客戶的配額度，包括很多列級(jí)酒莊也難擋中國(guó)市場(chǎng)的巨大誘惑，做了不少新的銷售模式的嘗試，比如專門為中國(guó)市場(chǎng)增設(shè)定制葡萄酒品牌。
“我們每年大約生產(chǎn)90萬瓶酒，現(xiàn)在1/2以上都運(yùn)來中國(guó)。”法國(guó)干邑名莊皇冠莊園的莊主說，而在中國(guó)使用的“Double Crown”品牌正是他女兒所創(chuàng)。
上海卡聶高國(guó)際貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)陳柏龍?jiān)诮邮懿稍L時(shí)表示，之前法國(guó)酒莊傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式是：全球發(fā)售，并沒有國(guó)內(nèi)通行的代理制，但是現(xiàn)在為了迎合中國(guó)經(jīng)銷商的要求，已經(jīng)有些酒莊開始做出改變。公司今年新簽了列級(jí)名莊大寶莊的一款酒在中國(guó)地區(qū)的總代理權(quán)，這款酒的酒標(biāo)上已被加入了一條中國(guó)龍，以區(qū)別于其他面向全球發(fā)售的產(chǎn)品。
據(jù)了解，就像瑪歌這樣大名鼎鼎的一級(jí)名莊，看到鄰居拉菲賺得已經(jīng)盆滿缽滿也蠢蠢欲動(dòng)起來了，目前正在籌劃推出面向中國(guó)市場(chǎng)的小牌酒。
對(duì)于經(jīng)銷商而言：花重金“砸”向三線城市
一方面是上游供應(yīng)商的輸出需求愈演愈烈，一方面是下游消費(fèi)者的購(gòu)買需求持續(xù)井噴，迫使得中間作為紐帶的經(jīng)銷商們也必須快馬加鞭布局新市場(chǎng)，鋪設(shè)更多的銷售渠道。
上海卡聶高國(guó)際貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)陳柏龍介紹，卡聶高將繼續(xù)完善全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，并逐步拓展到三線城市及周邊縣。公司將在全國(guó)市場(chǎng)投入9000萬元資金，預(yù)計(jì)在兩年時(shí)間內(nèi)，扶植100位專業(yè)銷售骨干，在他們所在城市成立自己持股的運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，該計(jì)劃針對(duì)在公司工作滿一年以上且有一定經(jīng)驗(yàn)與能力的員工，公司在提供必要的軟硬件支持以外，還將向每人提供20萬～200萬元的創(chuàng)業(yè)基金。“目前已經(jīng)在寧波、杭州、蘇州、無錫、常州等7座城市設(shè)立了辦事處，并都已經(jīng)賺錢了。”
目前，Castel國(guó)內(nèi)最大的經(jīng)銷商建發(fā)酒業(yè)也高調(diào)宣布，建發(fā)酒業(yè)計(jì)劃在未來3年~5年內(nèi)通過連鎖加盟模式，在全國(guó)開設(shè)1000家專賣店。據(jù)建發(fā)酒業(yè)總經(jīng)理?xiàng)钗娜A透露，代理品牌“瑪茜”已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)進(jìn)口量、銷售量均排名第一的法國(guó)葡萄酒品牌，覆蓋1萬多家商懲超市，去年銷量突破1000萬瓶，年銷售額約10億元人民幣。
現(xiàn)在，除了明刀明槍下拓區(qū)域市場(chǎng)開店增點(diǎn)的經(jīng)銷商，市場(chǎng)中還存有一些手握現(xiàn)成渠道資源的葡萄酒業(yè)新弄潮兒。一位主營(yíng)美國(guó)葡萄酒的酒商告訴小編：“國(guó)內(nèi)這些你數(shù)得出名的房地產(chǎn)商哪個(gè)現(xiàn)在沒有做酒?他們不僅擁有雄厚的資本實(shí)力，而且旗下各種樓盤里的會(huì)所都是現(xiàn)成的銷售終端，真可謂是水到渠成。”
現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)：國(guó)產(chǎn)葡萄酒最后防線遭遇“大圍剿”
相對(duì)于國(guó)產(chǎn)葡萄酒而言，“外敵”入侵加上內(nèi)部分化，都令國(guó)產(chǎn)葡萄酒雪上加霜。今年一季度，國(guó)內(nèi)最大的葡萄酒企業(yè)張?jiān)９緺I(yíng)收業(yè)績(jī)?nèi)陙硎状纬霈F(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，但接下來張?jiān)２扇×艘幌盗写胧┭杆倥まD(zhuǎn)了這種趨勢(shì)。另一國(guó)產(chǎn)葡萄酒巨頭長(zhǎng)城葡萄酒所屬的中國(guó)食品公布的2011年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2010年期銷量約為1.3299億瓶，同比仍下跌2.1%，對(duì)比2011年中期銷量下跌9.1%，下跌幅度進(jìn)一步收窄。
作為國(guó)產(chǎn)葡萄酒行業(yè)中的標(biāo)桿企業(yè)，張?jiān)：烷L(zhǎng)城的遭遇也從側(cè)面反映出，進(jìn)口葡萄酒強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭給國(guó)產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)業(yè)所造成的壓力已經(jīng)越來越顯著。
葡萄酒營(yíng)銷專家稱，往常由于進(jìn)口酒價(jià)格相對(duì)較高，以及渠道生疏，很難進(jìn)入三、四線等下沉市場(chǎng)，這一塊被視為國(guó)產(chǎn)葡萄酒穩(wěn)固的“大后方”。但隨著進(jìn)口葡萄酒選擇增多，低價(jià)酒涌入，以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)的巨大潛能開始釋放，市場(chǎng)格局正在發(fā)生劇烈變化，國(guó)產(chǎn)葡萄酒在這一塊要想守住最后防線也必經(jīng)一嘲血戰(zhàn)”。
前瞻點(diǎn)：農(nóng)村市場(chǎng)被占領(lǐng)才是真正的占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)
為酒業(yè)上下游提供物流配送服務(wù)的深圳怡亞通公司負(fù)責(zé)人張衛(wèi)說：“從事進(jìn)口葡萄酒業(yè)務(wù)的各位，你們誰先進(jìn)入三線市場(chǎng)，誰就會(huì)更快地占領(lǐng)這片廣大的市常。只有占領(lǐng)了農(nóng)村市場(chǎng)才是真正占領(lǐng)中國(guó)市常”
張衛(wèi)表示，去年的數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)葡萄酒消費(fèi)總額有300多億元人民幣，進(jìn)口葡萄酒是150多億元。大家都覺得大城市的市場(chǎng)趨于飽和，不那么好做了。未來進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)空間就在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村。 “內(nèi)地因?yàn)槠鸩铰稽c(diǎn)，他們的起點(diǎn)反而高一點(diǎn)，有興趣投資進(jìn)口葡萄酒大有人在，相信進(jìn)口葡萄酒很快就會(huì)在中國(guó)的三線市場(chǎng)掀起一輪新的消費(fèi)熱潮。”張衛(wèi)說。
著名葡萄酒營(yíng)銷專家朱玉增認(rèn)為：“在喝酒這件事上，中國(guó)不存在貧困地區(qū)。內(nèi)地人民平常喝幾百塊的白酒很正常。以我家鄉(xiāng)安徽淮南為例，一年酒類消費(fèi)量20個(gè)億，在中國(guó)有無數(shù)這樣的小城市。一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)做起來，不要指望一年就走多大的量，但中高端產(chǎn)品在這類市場(chǎng)的銷售表現(xiàn)會(huì)更穩(wěn)定。”
紅酒專家白龍?zhí)镆舱f：“發(fā)達(dá)的信息化傳播已讓農(nóng)村與城市生活同步，城鄉(xiāng)差距越來越小，誰能把產(chǎn)品同步送到三線市場(chǎng)，誰就能贏得市常。”
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