作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
史玉柱的腦白金模式則是：廣告轟炸+廣鋪渠道。
黃金酒或許是“腦白金第三代”。白金酒的設(shè)計(jì)套路是明顯針對(duì)黃金酒：從名字看，白金酒對(duì)黃金酒，“質(zhì)地”高了一點(diǎn)；從成分上看，黃金酒訴求五種糧食，六味補(bǔ)品。白金酒是18味中藥“輕方調(diào)養(yǎng)”，白金酒是“以多欺少”；從釀酒大師包裝上看：“黃金酒”請(qǐng)的是掌握五糧液絕密配方的中國(guó)釀酒大師陳林，“白金酒”請(qǐng)的是曾經(jīng)給尼克松、金日成調(diào)制國(guó)酒茅臺(tái)的調(diào)酒大師王道遠(yuǎn)。白金酒處處打壓黃金酒。
黃金酒確實(shí)是史玉柱以類(lèi)似手法操作黃金搭檔等幾款產(chǎn)品進(jìn)展最慢的。首先是因?yàn)樾袠I(yè)選擇上，保健酒的人群比黃金搭檔的人群狹窄。其次，黃金酒走禮品營(yíng)銷(xiāo)的路線，但酒消費(fèi)文化在各地差異較大。禮品酒在酒業(yè)結(jié)構(gòu)里的份額小，僅憑史玉柱，想要把酒業(yè)結(jié)構(gòu)顛倒難度很大。
這個(gè)現(xiàn)狀也擺在蔡芳新、陳寧面前。如何定位保健酒？賣(mài)保健還是賣(mài)酒？這是保健酒營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵一步。業(yè)內(nèi)對(duì)史玉柱給黃金酒的定位有著分歧。定位于中國(guó)首款功能性白酒的黃金酒走的是史式風(fēng)格，保健品、禮品訴求優(yōu)先于白酒訴求。
“黃金酒”誕生——明眼人一看便知，它更像是腦白金的同胞兄弟。
史玉柱以五糧液為產(chǎn)品背書(shū)，可謂是聰明之極，拉虎皮作大旗，大概也只有他能想得到、做得成——如此“卓越的戰(zhàn)略整合思維和能力”，也足以讓各路商業(yè)精英側(cè)目仰視了。
而黃金酒卻先天不足——這又是史玉柱搞出來(lái)的東西，“史玉柱的成功”讓這次商業(yè)事件在“他所成就的榮耀”的背后透著太多太濃的功利色彩，而這恰是消費(fèi)者的心智不易于接受的。消費(fèi)者也許會(huì)想，我在消費(fèi)的同時(shí)還鉆進(jìn)了別人的圈套，成了別人利益的犧牲品，似乎心有不甘——其潛臺(tái)詞大概是，這是炒作出來(lái)的東西，而且還不是一個(gè)“新鮮貨”。如何的不新鮮，后面再說(shuō)。
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