| 淺析葡萄酒電商缺陷 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)如今的信息時代，網(wǎng)絡(luò)營銷是越來越紅火，酒類電商及網(wǎng)上酒水招商也是越來越火爆。但是，最近在京東、蘇寧、國美等電商巨頭的價(jià)格火拼中，葡萄酒行業(yè)電商也陷入困局。據(jù)悉，一家葡萄酒電商公司已經(jīng)開始大幅裁員，并且取消了電話直銷部門。原因是業(yè)績增長乏力、短期無法盈利。
一直被人們看好的葡萄酒電視這是怎么了呢？其實(shí)，酒類電商及網(wǎng)上酒水招商平臺目前的局面并不能怪大環(huán)境的不好，國外資本市場看空中國概念股，質(zhì)疑中國電商公司盈利能力也只不過是借口而已，只要原因在于葡萄酒電商及網(wǎng)上酒水招商本身的商業(yè)模式有缺陷。
據(jù)一位資深電商負(fù)責(zé)人稱，葡萄酒電商及網(wǎng)上酒水招商如今通過電話銷售的效率是越來越低，而且在獲得客戶資料的方式上也存在著法律風(fēng)險(xiǎn)。另外，對于陌生公司哪種騷擾是的推銷方式令很多客戶越來越反感，對隱私的無端泄露更是深惡痛絕。所以，現(xiàn)在電話銷售的成交率已經(jīng)跌到了低谷。
其次就是電商及網(wǎng)上酒水招商的利潤微薄。葡萄酒電商的銷售單價(jià)很低，目前，葡萄酒電商及網(wǎng)上酒水招商暢銷的主流產(chǎn)品價(jià)位一般在80左右，而全國物流發(fā)運(yùn)的成本是每瓶10元左右，同時再加上每瓶酒里的推廣宣傳費(fèi)用，最后能到葡萄酒電商及網(wǎng)上酒水招商手里的已經(jīng)不多了。
而葡萄酒電商及網(wǎng)上酒水招商最主要的缺陷是其客戶以80、90后城市白領(lǐng)消費(fèi)者為主，這類消費(fèi)者好奇、沖動的性格居多。當(dāng)葡萄酒電商及網(wǎng)上酒水招商搞活動促銷、出秒殺價(jià)時，其銷量就能很快上去，活動一旦停止，銷量就會回落。而葡萄酒電商及網(wǎng)上酒水招商為了占領(lǐng)更多的市場份額常常在同一價(jià)格檔次上“刺刀見紅”，導(dǎo)致消費(fèi)者忠誠度不高，重復(fù)消費(fèi)率低，辛辛苦苦吸引的客戶很容易被競爭對手的價(jià)格戰(zhàn)“俘獲”。而要彌補(bǔ)這個缺陷就必須不斷投入大量推廣，不斷的吸納新客戶。
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