作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
“有節(jié)過節(jié)，無節(jié)造節(jié)”，這個(gè)在傳統(tǒng)百貨、商超慣用的法寶，酒類廠商亦屢試不爽，因此，在節(jié)日市場(chǎng)我們會(huì)看到各類促銷活動(dòng)扎堆，打折、促銷特價(jià)、買贈(zèng)等信息不絕于耳。
一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題是，節(jié)日越來越多，促銷一波高過一波，節(jié)日促銷手段、策略卻愈來愈同質(zhì)化，節(jié)日營(yíng)銷綜合癥日益明顯，酒行業(yè)節(jié)日營(yíng)銷環(huán)境不容樂觀。
中秋、國(guó)慶的腳步聲越來越近了，也就意味著新一屆的酒水戰(zhàn)也要拉開序幕了，酒類廠商想必想在定在絞盡腦汁讓自己在節(jié)日上打響漂亮的一戰(zhàn)。
如何在形式上讓人耳目一新，需要做足功課。媒體宣傳都是圍繞價(jià)格戰(zhàn)展開，諸如“全場(chǎng)特價(jià)”、“買一送一”等煽情廣告已司空見慣，消費(fèi)者麻木甚至感到厭煩，酒類廠商到最后往往是賠錢賺吆喝。
一些促銷活動(dòng)表面看似紅紅火火，但銷量在激烈的競(jìng)爭(zhēng)面前難以實(shí)現(xiàn)，投入產(chǎn)出總不理想，盲目進(jìn)貨還造成資金占用和庫存積壓嚴(yán)重。
“節(jié)日熱，節(jié)后冷”，也讓節(jié)日營(yíng)銷變得中看不中用，越來越成為酒類廠商眼中的“雞肋”。酒類廠商應(yīng)該學(xué)會(huì)跳出節(jié)日營(yíng)銷的樊籬，突出差異化，細(xì)分市場(chǎng)，細(xì)分消費(fèi)群體，創(chuàng)新營(yíng)銷方式，否則很難在根本上對(duì)促銷的預(yù)期效果有所幫助。
酒類廠商如何在節(jié)日營(yíng)銷打出漂亮的“一戰(zhàn)”，讓消費(fèi)者驚喜，讓合作伙伴歡顏？眾所周知，節(jié)日市場(chǎng)相較于日常市場(chǎng)有著獨(dú)特的消費(fèi)特性。基于此，節(jié)日期間酒類廠商在終端促銷上都會(huì)加大投入，以求有個(gè)好的市場(chǎng)表現(xiàn)來拉伸銷量。
實(shí)際上，酒類廠商已經(jīng)走入節(jié)日營(yíng)銷的一個(gè)冰凍期，節(jié)慶終端促銷無外乎降價(jià)、折扣、抽獎(jiǎng)、禮品券、演示促銷等，自己與對(duì)手都是“程咬金”，沒有第四板斧了。 |