| 白酒招商的傳統(tǒng)方式需要創(chuàng)新 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
近十年來，白酒招商代理是企業(yè)營銷拓展中的一個不可缺少的一個重要方式，白酒的招商代理時使企業(yè)的市場不斷發(fā)展壯大，拓寬銷售渠道。白酒招商代理曾經(jīng)為企業(yè)的經(jīng)濟效益立下了汗馬功勞，但是隨著時代的發(fā)展，傳統(tǒng)的白酒招商對企業(yè)的作用是越來越小，在很多人看來白酒招商代理似乎已經(jīng)走到了盡頭。那么在新時代的白酒營銷中，企業(yè)又該如何發(fā)展新的營銷之路呢？
一直以來，白酒招商都處在多年不動的尷尬境地。原本企業(yè)應(yīng)該隨著時間的推移隨著市場的發(fā)展而不斷的進行商業(yè)模式的創(chuàng)新。但是，在酒文化、年份酒、功能酒等多種定位下，白酒招商依然保持傳統(tǒng)而不知道改變通觀行業(yè)發(fā)展趨勢，特別是許多二三線品牌，都是采用傳統(tǒng)招商模式來發(fā)展壯大市場。需要特別指出的是，傳統(tǒng)白酒招商與市場營銷模式已經(jīng)雙雙陷入同質(zhì)化市場時代，并深不可拔。因此，我們需要考慮對白酒招商模式進行升級。
就傳統(tǒng)的白酒招商模式而言，企業(yè)很難擺脫圈錢的嫌疑。在以前這種傳統(tǒng)的白酒招商模式是可行的。但是，在如今的同質(zhì)化時代，傳統(tǒng)的白酒招商模式讓許多白酒代理商都失敗了，更有甚者是屢敗屢戰(zhàn)。而且酒企和白酒代理商并沒有仔細的查找原因，而把失敗的原因歸結(jié)于于產(chǎn)品不好，渠道不好，執(zhí)行不好，炒作不好等。最根本的原因是沒有進行對市場深入的探討。隨著產(chǎn)品市場豐富的程度越來越廣泛，針對招商模式，企業(yè)需要重新構(gòu)建。在傳統(tǒng)招商模式中，要對其中過時的部分進行剔除，采用新思想新模式進行重新組合，以此達到吸引代理商的目的。
很明顯的一點是酒企和白酒代理商實現(xiàn)雙贏是現(xiàn)在白酒行業(yè)新形勢下的最好形式的商業(yè)模式。酒企應(yīng)該整合市場資源、挖掘市場價值，發(fā)揮合作者的資源優(yōu)勢達到一起賺錢一起做市場，這才是酒企可持續(xù)發(fā)展的正確之路。這個模式中，他可以和企業(yè)一起成長發(fā)展。酒企需要穩(wěn)定的分銷通路，而代理商需要穩(wěn)定的企業(yè)平臺。因此，雙方的利益是一致的。為了這個穩(wěn)定的持續(xù)的利潤，才會同心協(xié)力一起把市場做強做大。
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