作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
2011年既是洋河股份(蘇酒集團(tuán))全國(guó)化的攻堅(jiān)之年，也是深度拓展全國(guó)化的開局之年，對(duì)全國(guó)化戰(zhàn)略起到承上啟下的作用。
洋河、雙溝已實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷資源的深度融合，聯(lián)手拓展市場(chǎng)。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)東進(jìn)西突，南上北下，搏殺市場(chǎng)，實(shí)行“點(diǎn)面結(jié)合”的策略，通過(guò)滾動(dòng)發(fā)展，板塊化運(yùn)作成熟市場(chǎng)、全面掃盲空白市場(chǎng)，快速推進(jìn)全國(guó)化進(jìn)程。
綿柔蘇酒結(jié)合了洋河酒的綿柔口感和雙溝酒的窖香濃郁，融合了洋河藍(lán)色經(jīng)典的“高而不烈，低而不寡，綿長(zhǎng)尾凈，豐滿協(xié)調(diào)”與雙溝珍寶坊的“色清透明、香氣濃郁、風(fēng)味協(xié)調(diào)、尾凈余長(zhǎng)”的品質(zhì)特色，形成了江蘇白酒特有的柔、香、雅的獨(dú)特風(fēng)格，帶來(lái)全新的品質(zhì)體驗(yàn)，讓消費(fèi)者再次體會(huì)高品質(zhì)白酒的與眾不同。
“綠蘇”自去年8月中旬成功推向市場(chǎng)后，市場(chǎng)銷售迅速攀升，成為引領(lǐng)高端白酒時(shí)尚消費(fèi)的風(fēng)向標(biāo)、企業(yè)又一強(qiáng)勢(shì)主導(dǎo)品牌和增長(zhǎng)極。
品牌高端化、市場(chǎng)全國(guó)化實(shí)現(xiàn)大突破
洋河股份(蘇酒集團(tuán))接力般的高速增長(zhǎng)，離不開兩個(gè)重要的增長(zhǎng)極。其一是品牌高端化。“做市場(chǎng)不做銷售、做品牌不做產(chǎn)品、做未來(lái)不做眼前”。面對(duì)蓬勃發(fā)展的白酒行業(yè)，洋河股份充分挖掘品牌文化內(nèi)涵，進(jìn)一步豐富和完善品牌結(jié)構(gòu)，走品牌高端化發(fā)展之路。
而成功策劃的一系列高頻率、高規(guī)格的嫁接營(yíng)銷，體現(xiàn)出企業(yè)在品牌建設(shè)上目光高遠(yuǎn)的睿智和營(yíng)銷手段上爐火純青的藝術(shù)性，也夯實(shí)了洋河股份(蘇酒集團(tuán))連續(xù)多年保持高速增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的深厚根基。
2011年，洋河股份(蘇酒集團(tuán))實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入127.41億元，同比增長(zhǎng)67.22%;入庫(kù)稅收44.23億元，成為全市第一家不含稅銷售過(guò)百億的企業(yè)。
公司已連續(xù)7年保持平均50%以上的增長(zhǎng)，高于行業(yè)平均增幅近30個(gè)百分點(diǎn)。這是洋河股份(蘇酒集團(tuán))數(shù)千名營(yíng)銷精英創(chuàng)造的市場(chǎng)增長(zhǎng)奇跡。
2011年，洋河股份(蘇酒集團(tuán))堅(jiān)持品牌高端化戰(zhàn)略，強(qiáng)勢(shì)提升企業(yè)品牌形象，不斷突破傳統(tǒng)品牌格局。不得不提的是，繼“洋河”、“雙溝”、“藍(lán)色經(jīng)典”、“雙溝珍寶坊”之后，“夢(mèng)之藍(lán)”再被國(guó)家工商行政管理總局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，洋河股份(蘇酒集團(tuán))成為白酒行業(yè)唯一擁有兩大“中國(guó)名酒”、5個(gè)“中國(guó)馳名商標(biāo)”的企業(yè)。
特別是在洋河與雙溝強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合成立蘇酒集團(tuán)一年后，洋河股份推出了新一款超高端白酒產(chǎn)品綿柔蘇酒(綠蘇、翠蘇、錦蘇)。
2003年，洋河藍(lán)色經(jīng)典橫空出世，并很快掀起一場(chǎng)席卷全國(guó)的“藍(lán)色風(fēng)暴”。異軍突起的藍(lán)色經(jīng)典，成功打開了政務(wù)商務(wù)高端白酒市場(chǎng)，并且通過(guò)系統(tǒng)的品牌營(yíng)銷運(yùn)作，迅速成為中國(guó)高端白酒的一面旗幟，在白酒行業(yè)中找到了獨(dú)一無(wú)二的身份和地位。
其二是市場(chǎng)全國(guó)化，這是洋河股份(蘇酒集團(tuán))實(shí)現(xiàn)持續(xù)高速增長(zhǎng)的又一重要?jiǎng)恿ΑＱ蠛庸煞?蘇酒集團(tuán))的高速增長(zhǎng)，是全國(guó)化的增長(zhǎng)。企業(yè)憑借機(jī)制體制優(yōu)勢(shì)，立足江蘇基地市場(chǎng)，聚焦資源打造核心產(chǎn)品，依靠強(qiáng)大的營(yíng)銷開拓能力，建立起一套行之有效、可復(fù)制的市場(chǎng)擴(kuò)張模式。
“洋河速度”馳疆場(chǎng)
2012年度上市公司全球500強(qiáng)排行榜，是對(duì)全球最大公司的一次年度“快照”，其中，蘋果成為全球最具價(jià)值企業(yè)，埃克森美孚位列第二，中國(guó)石油集團(tuán)排名第三。
7月，2012年英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》全球500強(qiáng)排行榜(FT Global 500)出爐，洋河股份(蘇酒集團(tuán))首次躋身2012年度上市公司全球500強(qiáng)排行榜，位列第425位。
8月22日，洋河股份公布2012年半年度報(bào)告：今年上半年，洋河股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入93.09億元，同比增長(zhǎng)50.85%。這標(biāo)志著繼去年躋身行業(yè)“百億俱樂(lè)部”之后，洋河股份(蘇酒集團(tuán))銷售收入再創(chuàng)歷史新高。
洋河股份(蘇酒集團(tuán))首次進(jìn)入全球500強(qiáng)，與領(lǐng)軍者蘋果同登全球企業(yè)最高褒獎(jiǎng)的大獎(jiǎng)臺(tái)，意味著公司展現(xiàn)出了國(guó)際級(jí)的水平，并被國(guó)際認(rèn)可。 |