作者：佚名 來源：本站原創
我們從潛力股、大款型、精英型、垃圾股四個等級簡單剖析：
1.潛力股
這類客戶本身做的生意不大，可能原來代理的品牌不怎么樣，但是非常用心做，在不占品牌優勢的情況下某個品類的生意做得還非常好，說明這類客戶是真用心在做。
客戶可能首次回款回不了多少，但是后期成長性不可限量，當然也有風險，不像精英型客戶那么現成，需要一個培育期。
客戶實力不強，代理一個品牌就幾乎占有了大部分的資金和資源，這個品牌在他心中的分量很重，如果生意失敗將嚴重影響自己的家庭生活，如果是只有這一個生意，這個生意幾乎就成了他的全部。
2.大款型
這類客戶一般不差錢，代理的品牌很多，經營思路也有，生意做得很大，或者自己本身很有錢，想幫家屬（妻、兒等）找個活干，你這個品牌做與不做，做好做不好，對他現在的生活影響不大。這類客戶一般情況下很少能用心做的，因為酒水代理你這個品牌在他心中占的分量太少了。就像皇帝七十二嬪妃，你正好是其中一個，你感覺你能占多少分量？
3.精英型
一般這類客戶有一定資本，做幾個很火的生意或者某個很火的生意，經營思路非常好，需要找新的項目來作為新的利潤增長點。這類客戶是績優股，打款、開店不在話下，要資金有資金，要思路有思路，企圖心再強點，一般是銷售人員的首選。
4.垃圾股
以我之淺見，我們在選商過程中還是把握好精英型和潛力股。精英型是首選，不過可遇不可求，人家不一定稀罕你；潛力股相對來講比精英型可能要多點，關鍵是選擇的精準率，也要我們好好斟酌。
這類客戶一般做的生意不大，實力不佳，不怎么成功，小富即安，經營思路不佳，多為“坐商”思維，習慣“等、靠、要”，還沒正式合作便開始和你要一大堆支持，提出各種不合理要求。這種客戶即使讓他做了市場，多半也是半死不活，市場成長起來的希望渺茫。
這樣看來，大家是不是對于酒水代理商是不是有個很好的判斷參考了呢？尋找酒水代理商的時候一定要擦亮你的雙眼了哦，說不定一不小心掉著大魚！
關于選擇酒水代理商的標準，每個酒水品牌的標準不一，但目標性是一致的，廠家都是希望未來的商能夠把負責的市場做起來，銷量可持續增長。什么樣的商能真正地把市場做起來？這確實是個惱人的大問題。
中國酒商網小編認為我們在尋找酒水代理商的時候可以秉持這個原則：“不貪大，不棄小，門當戶對，大家都有機會”！ |