作者：佚名 來源：本站原創
提起洋酒，你腦海中出現的畫面是什么？也許有人會回答：在高級商務場合，西裝革履的成功人士，叼雪茄煙，手捧盛有人頭馬XO的水晶酒杯……沒錯，這是標榜自身奢侈品價值的洋酒品牌的經典形象。
但是在今天的中國，尤其是大城市，情況發生了巨大的變化：洋酒褪下了神秘高貴的光環，成為追求時尚潮流的年輕人夜生活的必備品。在北京工體西門的酒吧街，洋酒的銷售量占到所有酒類銷售量的七成以上。
面對如此巨大的市場 很多酒水代理商紛紛試水洋酒代理，但是在以白酒為主要快速消費品的中國，酒水代理商該如何做好洋酒代理，讓洋酒成為中國酒水市場的一匹黑馬。
國人對葡萄酒的需求是這幾年才發展起來，更多的人對葡萄酒的了解只是停留在瓶體的標簽上，對蛇龍珠、霞多麗等葡萄品種的專業理解更是無從談起。而對一些其它的洋酒就更是知之甚少了。
洋酒想要在中國市場站穩腳跟，除了洋酒自身的品質、口感、定價等因素外，代理也是至關重要的。酒水代理的選擇如同打開通往中國市場大門的鑰匙。因此，在酒水代理選擇上不能只注重規模、實力等，更重要的應該是具備專業的洋酒知識和專業的營銷理念。
在中國特色的市場環境下，純粹市場化的營銷或高層次的營銷競爭效果并不是很大，適合的才是最好的，入鄉隨俗是相對明智的選擇。這就要求酒水代理商在做洋酒代理時要有做中國市場的專業營銷策略。以葡萄酒為例，在中國消費者心目中，進口葡萄酒的品牌知名度不高，品牌缺乏傳播力。相反，這幾年國產葡萄酒注重培育品牌知名度，大力度進行品牌傳播，很多消費者形成了“民族品牌不怕外國品牌”的認識模式。在部分一線城市，國產葡萄酒品牌在價格和銷售上都勝于洋酒的。
洋酒作為新進的勢力，酒水代理商在做洋酒代理時要符合中國酒水市場的發展要求，走與中國最廣大消費者的需求一致的道路。
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