作者：佚名 來源：本站原創
企業選擇一個好的白酒代理商是企業打開地方市場大門的一個好的開端，對白酒企業有著至關重要的作用，因此白酒招商不能草草了事，而是要注重多方面的素質，這才是白酒招商成功的關鍵。在白酒招商時對白酒代理商有哪些要求呢。
第一，白酒代理商的網絡。白酒代理商的網絡是不是強大，對于白酒企業來說，是一條很重要的因素。白酒是快速消費品，對于快速消費品來說，網絡和渠道是至關重要的，要不也不會有“終端制勝”、“渠道為王”的營銷觀念。如果白酒代理商的網絡比較強大的話，企業可以利用白酒代理商的渠道迅速而且有效地推廣產品，迅速占領市場。
第二，白酒代理商的理念。如果白酒代理商的經營理念能夠和企業的經營理念相吻合的話，在后期產品的推廣上，白酒代理商就能夠很快地接受和理解企業的經營理念，那么企業和白酒代理商之間的磨合期就比較短，而且合作將比較順暢，非常有助于企業產品、品牌的宣傳和推廣，同樣也能夠順利實現企業和白酒代理商各自的利潤。
第三，白酒代理商的誠信。白酒代理商的誠信不只是對企業有一定的影響，同時對下游的批發商以及網絡的建設等方面都起到至關重要的作用。企業的運作以及對某一個產品的運作都是長線運作，一個市場的建立不是一天兩天的事情，企業要想長期占有某一個市場，白酒代理商必須誠信。如果白酒代理商的誠信出了問題，就會影響到下游批發商和整個銷售網絡，也就會危及企業的產品銷售工作。
第四，白酒代理商的實力。資金實力是白酒代理商的基礎能力，一個白酒代理商的資金實力可以不是非常大，但在運作時有過人之處，那么，在后期的銷售過程中，這樣的白酒代理商就可以由資金的弱勢變為強勢。但是，前期的資金還是必須要考慮的，這是市場啟動的基礎。
白酒代理商其他的實力，比如配送能力等也是企業必須要考慮的，而且這些都是基礎的實力。
雖然平常來說，白酒企業希望自己的白酒代理商越多越好，一般情況下都是白酒代理商選擇所希望代理的白酒品牌，白酒招商也并不是沒有一點原則的，白酒招商對于招的白酒代理商也要有一定的要求才能夠對白酒品牌的宣傳以及白酒形象的塑造起到積極的作用。
一般來說，白酒招商希望選擇資金實力雄厚、分銷能力強一點、與終端賣場關系一點、控款能力強、對市場的預見性以及主動性更強一點的白酒代理商，但這并不是白酒招商對于白酒代理商的全部要求，最重要的一點已經被忽略，就是白酒招商所要求的白酒代理商需要有與企業同甘苦、共患難的決心。
有與企業共同成長與發展的決心是白酒招商的最基本要求，此外還有幾點具體的要求就是要符合公司長期發展戰略，有更深層次的代理愿望。吃苦耐勞、管理有方，有膽識和魄力，白酒招商的品牌有強烈的認同感和依賴感，滿足這三點要求才是白酒招商的最佳人選。
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