| 新形勢下白酒招商必須做好戰略調整 |
作者：佚名 來源：本站原創
近十年來，白酒招商代理是企業營銷拓展中的一個不可缺少的一個重要方式，白酒的招商代理時使企業的市場不斷發展壯大，拓寬銷售渠道。白酒招商代理曾經為企業的經濟效益立下了汗馬功勞，但是隨著時代的發展，傳統的白酒招商對企業的作用是越來越小，在很多人看來白酒招商代理似乎已經走到了盡頭。
一直以來，白酒招商都處在多年不動的尷尬境地。原本企業應該隨著時間的推移隨著市場的發展而不斷的進行商業模式的創新。但是，在酒文化、年份酒、功能酒等多種定位下，白酒招商依然保持傳統而不知道改變通觀行業發展趨勢，特別是許多二三線品牌，都是采用傳統招商模式來發展壯大市場。需要特別指出的是，傳統白酒招商與市場營銷模式已經雙雙陷入同質化市場時代，并深不可拔。因此，我們需要考慮對白酒招商模式進行升級。就傳統的白酒招商模式而言，企業很難擺脫圈錢的嫌疑。在以前這種傳統的白酒招商模式是可行的。但是，在如今的同質化時代，傳統的白酒招商模式讓許多白酒代理商都失敗了，更有甚者是屢敗屢戰。而且酒企和白酒代理商并沒有仔細的查找原因，而把失敗的原因歸結于于產品不好，渠道不好，執行不好，炒作不好等。最根本的原因是沒有進行對市場深入的探討。隨著產品市場豐富的程度越來越廣泛，針對招商模式，企業需要重新構建。在傳統招商模式中，要對其中過時的部分進行剔除，采用新思想新模式進行重新組合，以此達到吸引代理商的目的。
很明顯的一點是酒企和白酒代理商實現雙贏是現在白酒行業新形勢下的最好形式的商業模式。酒企應該整合市場資源、挖掘市場價值，發揮合作者的資源優勢達到一起賺錢一起做市場，這才是酒企可持續發展的正確之路。這個模式中，他可以和企業一起成長發展。酒企需要穩定的分銷通路，而代理商需要穩定的企業平臺。因此，雙方的利益是一致的。為了這個穩定的持續的利潤，才會同心協力一起把市場做強做大。
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