作者：佚名 來源：本站原創
2013年的白酒代理行業依舊走在前進的路上，唯一確定的是增速放緩，但預言中的“拐點”未必真的來臨。這是近日紛紛出爐的各大證券公司的研究報告達成的共識。
數據顯示：2012年1-8月白酒代理行業營收穩定增長29%，量增20%，預計2013年行業營收增長20%。
貴州擁有悠久的釀酒歷史，還有優秀的傳統工藝，現在外界對醬香酒的認同越來越高，醬香酒消費群體越來越大，再加上“國發2號文件”出臺，從政策上給予了大力支持。因此，質量、品牌都會上一個新臺階。未來十年，中國白酒看貴州是完全可以實現的。
“中國酒都·醬香仁懷——中國醬香酒文化高峰論壇”于9月10日在貴州金陽舉行。博鰲亞洲論壇國際咨詢委員會委員、原外經貿部首席談判代表龍永圖在論壇上表示，貴州打造中國白酒金三角要打破企業界限，突破行政區劃局限。
在各種因素的“合力”下，2013年白酒行業的格局必然發生變化。
在向健軍看來，2013年白酒代理行業的整體格局將有兩個變化：其一，白酒代理企業的業內排名或將發生變化，因為限制三公消費政策對嚴重依賴公務消費的高端白酒打壓嚴重，因此未來依賴商務消費的高端白酒廠商或者是經營中檔白酒廠商的排名有望前進；其二，行業內兼并重組不可避免，因為塑化劑風波之后部分白酒企業瀕臨破產邊緣，為業內資本的整合或業外資本的進入創造了條件。
而這些變化，對白酒行業的未來發展將成為“利好”。
現在白酒代理行業確實到了一個非常關鍵的時刻，白酒之間的競爭，空前激烈。他認為，貴州打造中國白酒金三角有利于西部開發大戰略的實施，有利于建立企業為主體的區域服務大平臺，有利于打破地方保護主義。
仁懷市委書記房國興則表示，仁懷是茅臺的原產地，目前的地位和作用是重要的，產量和產值在全省都占到了80%以上，貴州白酒要發展當然是要看仁懷以及以茅臺酒為代表的醬香型產業。仁懷市委市政府有責任要把白酒產業發展好，對貴州的白酒代理產業發展多做貢獻。
行業觀察人士看到的趨勢是，中國白酒高端、超高端陣營將大幅度萎縮，其中，茅臺可以繼續超高端之路，五糧液、國窖1573之間超高端、高端酒的競爭將更加激烈；而汾酒有可能在次高端有所作為。
更為重要的是，以政商合體的團購模式將落幕，新的模式會是渠道扁平化。黃淮名酒帶部分企業的競爭力將凸顯，長江名酒帶中一些企業的營銷模式將遭遇大考。
可在行業觀察人士看來，二三線白酒，不應羨慕一線“茅五洋”的風光，也不應總是走腐敗賄賂的營銷路。而應學習國外葡萄酒產品與品牌的經營做法，認真做好產品、做好市場，守住一方天地。
向健軍更是肯定了“名酒”對行業的作用。“名酒興則酒業興，名酒亡則酒業亡。因為名酒可謂是整個行業質量、工藝、產品檢測、產銷的代表，其發展態勢是整個行業的縮小版。因此名酒尤其是龍頭企業應承擔起行業責任，高標準地要求自己，進而引導行業健康、有序地發展。
隨著目前中國醬香型白酒的市場逐漸擴大，貴州主打醬香酒業，“十二五”期間也將迎來重要戰略機遇，未來十年，也是貴州白酒充滿機遇的十年，遵義市副市長俞陽洪認為，貴州有得天獨厚的釀酒的優勢，地理、氣候、原料等等，茅臺酒是不可復制的。
區域合作是實現白酒代理行業可持續發展的關鍵，通過區域經濟合作實施中國白酒金三角的戰略，也能實現擴大內需的戰略目標。 |