作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
今年郎酒工作目標(biāo)有三個，一是夯實市場基礎(chǔ)，對銷售渠道進(jìn)行有效梳理和管控，實現(xiàn)市場銷售渠道暢通、規(guī)范和有序發(fā)展，實現(xiàn)郎酒及酒水代理商出貨渠道的有效掌控；二是穩(wěn)定梳理和優(yōu)化酒水代理商布局，進(jìn)一步提升酒水代理商與郎酒共享共贏的長效合作機(jī)制，實現(xiàn)酒水代理商做大做強(qiáng)以及持續(xù)穩(wěn)定的利潤回報；三是控量保價，提升酒水代理商利潤，規(guī)范市場，重構(gòu)價格體系，加大力度提升服務(wù)質(zhì)量，加快酒水代理商庫存消化。
郎酒股份有限公司總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理付饒在接受記者采訪時表示，郎酒組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，是為了真正實現(xiàn)市場銷售渠道更加規(guī)范有序發(fā)展，最大力度保障經(jīng)銷售切身利益的切實之舉，“郎酒的發(fā)展和中國經(jīng)濟(jì)近年的發(fā)展有著類似的軌跡，快速發(fā)展之后，需要一種更加有效、有序、穩(wěn)定的發(fā)展格局和組織體系保證。”
業(yè)內(nèi)人士稱，此舉開創(chuàng)白酒領(lǐng)域銷售結(jié)構(gòu)新局面，率先實現(xiàn)事業(yè)部獨立、專業(yè)運作，全權(quán)管理市場運行。此前與事業(yè)部并行的大區(qū)、省級辦事處，均優(yōu)化進(jìn)事業(yè)部條線統(tǒng)一運行。
2012年1月5日，郎酒集團(tuán)在內(nèi)部會議上宣布，按照郎酒集團(tuán)董事長汪俊林此前謀劃2013年的戰(zhàn)略布局，主動出手改革其獨創(chuàng)的“事業(yè)部＋辦事處”的“矩陣式營銷組織結(jié)構(gòu)”，變成以5大事業(yè)部為主體的“準(zhǔn)公司制運營模式”。
據(jù)了解，“準(zhǔn)公司運營管理”是將公司業(yè)務(wù)分紅花郎、新郎酒、郎牌特曲、老郎酒、流通等5大事業(yè)部獨立運作，全國業(yè)務(wù)區(qū)分單個事業(yè)部設(shè)立辦事處或聯(lián)絡(luò)處，并分別設(shè)置業(yè)務(wù)考核單元、配置人員、組建團(tuán)隊。各事業(yè)部獨立運行、獨立管理，全權(quán)負(fù)責(zé)相應(yīng)品牌的市場運行管理，包括業(yè)務(wù)區(qū)劃分、市場規(guī)劃、辦事處團(tuán)隊管理考核、具體市場運作指揮等。
此前郎酒的“矩陣式營銷組織結(jié)構(gòu)”已運行6年，創(chuàng)造了郎酒年銷售額從7.5億元到110億元的營銷奇跡。
同時，郎酒將2013年的銷售額定位為基礎(chǔ)目標(biāo)110億元，并力爭完成120億元。在此基礎(chǔ)上，郎酒將保障酒水代理商利益為工作目標(biāo)，并對員工承諾不裁員、不降薪，確保薪酬有行業(yè)競爭力。
正是基于高速發(fā)展現(xiàn)象的一次深刻分析做出的調(diào)整，以消化高速發(fā)展過程中積聚的一些瑕疵，面對宏觀經(jīng)濟(jì)形勢和行業(yè)形勢而發(fā)生的速度和方向把控，而調(diào)整是為了郎酒新一輪發(fā)展積聚力量。
付饒表示，“在酒水代理商方面，郎酒以穩(wěn)定有效的長效機(jī)制確保市場品牌活力，扶持商家長期經(jīng)營，提高市場運作能力和盈利水平，實現(xiàn)郎酒酒水代理商隊伍的不斷做強(qiáng)做大、升級優(yōu)化和持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)長期、持久的共贏合作。”
“我們認(rèn)為，郎酒近幾年的高速發(fā)展與目前中國宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展有相似之處，高速發(fā)展積累了一些瑕疵，需要從經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)構(gòu)、增長方式，以及體制改革上進(jìn)行變革，不斷為發(fā)展注入活力，”付饒表示，此次重大改革，是郎酒高速發(fā)展六年來的首次變革，目的在于提升郎酒的市場反應(yīng)速度、增強(qiáng)市場駕馭能力、規(guī)范市場秩序，有效推動發(fā)展中出現(xiàn)的問題進(jìn)行市場化解決，最大限度地保證經(jīng)銷商獲利。此次組織機(jī)構(gòu)變革，對于郎酒持續(xù)、穩(wěn)定、有質(zhì)量、有速度的發(fā)展奠定著堅實的組織結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)。
“郎酒組織結(jié)構(gòu)調(diào)整是為了真正實現(xiàn)市場銷售渠道更加規(guī)范有序發(fā)展，最大保障經(jīng)銷售的切身利益。”郎酒股份有限公司總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理付饒在接受記者采訪時表示，將依靠嶄新的以事業(yè)部為主體的“準(zhǔn)公司制模式”運行。 |