作者：佚名 來源：本站原創
結合到白酒消費觀念上來看，如果說從“60年代”到“70年代”是實現了平穩過渡的話，那“80年代”就很可能不會接這個接力棒了，這就不可避免的會出現白酒市場的消費斷層。
50年之后，上個世紀80年代后出生的人將逐漸走上社會的主流舞臺，所以，我們就不可回避地要研究這個消費群體。因為只有把握了行業未來的發展趨勢，我們才能制定出相對科學的發展戰略，從而更好地應對可能即將到來的行業變革。
“凡事預則立，不預則廢。”，如果我們不把握好白酒行業未來的消費趨勢，就很難在幾年之后的白酒行業立足。如果你對這個群體有足夠的關注的話，就不會認為筆者在危言聳聽了。
面對“80后”群體，白酒企業如何創新
古語有云：“窮則變，變則通，通則久。” 時代變了，市場環境就變了，企業的營銷工作也要跟著變。否則，很有可能就錯過機會了，到時候只能發出“不是我不明白，是這世界變化太快”的感慨。盡管“80后”群體現在還沒有正式走到臺前，但是他們前進的腳步聲已經能夠足以引起我們的重視。
古語有云：“不謀萬世者不足謀一時，不謀全局者不足謀一域”。白酒企業們應該用發展的、全局的眼光看待白酒行業。按照現代市場營銷理念，企業的營銷工作應該是圍繞滿足消費者的需求為中心而展開的。所以，我們不妨來審視一下在不久的將來，誰是白酒市場的主流消費群體。
50年之后，上個世紀80年代后出生的人將逐漸走上社會的主流舞臺，所以，我們就不可回避地要研究這個消費群體。因為只有把握了行業未來的發展趨勢，我們才能制定出相對科學的發展戰略，從而更好地應對可能即將到來的行業變革。
面對“80后”群體，白酒企業該如何創新呢？對此，作為一個白酒行業經驗較淺的人，筆者有一些自己不成熟的想法，認為白酒創新應該在指導思想、品牌與傳播、銷售渠道與飲用方式都要異于傳統，所以需要大膽借用外行的思路來運作白酒。
另外還有一個重要原因，與60和70年代出生的人相比，80年代以后出生的人變化太大了。“80后”群體是國家改革開放的同齡人，成長于社會價值觀和行為方式的重大轉型期，受西方自由和民主觀念的影響非常明顯。從某種意義上講，這一代人的價值觀與前輩之間是有天壤之別的。
目前中國的白酒行業正處于狼煙四起、戰火紛飛的年代，各路白酒英雄紛紛揭竿而起、南征北戰。但是，不知道這些企業在埋頭混戰的時候，有沒有抬起頭看看不遠的前方，不久的將來天下會是何種形勢。
按照邁克爾·波特提出的用于行業分析的工具——“五力模型”來看，購買者的變化是驅動行業變革的主要因素之一。所以，提前透析未來的主流消費群體是具有戰略意義的，這也是擺在白酒行業面前的一個新課題。
“80后”群體的特征有哪些？
對于“80后”這樣一個“白酒的未來主流消費群體”，擺在白酒行業面前的選擇是：要么打動他們，要么被他們拋棄。而無論做出哪個選擇，都需要我們先了解這個群體的典型特征：
一、蔑視傳統、藐視權威。他們是現實主義的一代，對他們而言，靠簡單的傳統文化崇拜來打動他們的可能性是微乎其微的。他們藐視權威，對領袖的認識更加全面和客觀，不迷信權威，同時也厭惡一切形式上的東西，如開會，典禮，匯報……
二、更寬容、更多元化。長期浸泡在多元化的物質狀態中，他們對于新、奇、異的事物更為敏感，這使得這代人具有了更多的可塑性，更具有寬容精神。在他們看來，任何事物的存在都有道理，你可以不接受這個事物，但得尊重它的存在。
三、個性至上。他們似乎更多地表現出一種自私的心理和對責任感的冷漠無情，其實這不過是他們在物質主義和商業邏輯澆灌下的一種表現。他們得到了越來越多的機會和方式來體現和表達自己的聲音、價值，這促使他們對個性張揚的保護。
四、欣賞前衛、追逐時尚。得他們喜歡通過對前衛、時尚的追逐，來展現個性魅力，表達對現實的叛逆以及掩蓋矛盾情結和不確定性下的精神焦慮。因此，這個群體的消費常常顯示出喜歡炫耀的特性，不是炫耀財富，而是對自己的品味的展示，體現自己時尚的展示。
五、講究情調、品位和生活質量。隨著國民生活水平的提高，城市化進程加速，以及如互聯網等高度發達的信息傳播系統的存在，“80后”群體接觸的信息空前豐富，使得他們認為生活不只是掙錢、不只是吃飽穿暖，他們比前輩們更加講究品味、注重生活質量。 |