作者：佚名 來源：本站原創
淡季做形象，旺季做銷量，這個白酒招商企業的這個生存法則的確有點道理。白酒招商企業在淡季沒必要太過于自我加壓，弓拉得太滿也需要放一放，這樣箭才能射得更遠。所謂企業發展無淡旺，說的也是這個道理。
白酒因其產品和消費個性的影響，每年夏季都會經歷小小的銷售淡季期。雖然這個銷售淡季時間不長，但是對于白酒招商企業來說卻有著十分重要的意義，因為這個時期是一個緩沖期，在經歷了火熱的旺季后，白酒招商企業需要休養蓄能。
比如對員工進行專業培訓、對廠區進行安全檢查、思考品牌、與市場客戶交流溝通等等，這些工作看似簡單，但卻是白酒銷售的基礎工作，都可以放在白酒招商銷售的淡季的時期，這實際上就是對旺季銷售的能量積蓄。
旺季是拼市場、搶銷量的時候，但淡季應該是企業一個自我能量蓄積、提升的過程，所以淡旺只是相對于市場表現而言，對企業發展來說，永遠沒有淡旺之分。
白酒招商企業的淡旺季銷售周期，就像人的生命規律一樣是不可避免的，而作為企業，如何利用淡季休養生息才是最重要的。
不過，現在白酒招商企業的發展不進則退，競爭非常激烈，淡季時有些企業也會進行一些促銷活動，但實際上效果并不是很好，因為現在的消費者越來越理性，白酒淡季若想僅僅依靠簡單的，諸如買一贈一等方式來拉動銷量，確實不是可取之舉。 |