作者：佚名 來源：本站原創
酒水代理商必須明晰白酒產業的發展現狀和趨勢，積極調整經營策略。我們可以從白酒產業轉入成熟期的四個基本特征來分析當前酒類連鎖店的經營現狀。
1、利潤降低，酒水代理商利潤下降，但影響力大增。因為競爭的激烈，降價銷售將會進入常態，酒水代理商的利潤降低已是不爭事實。但是，從事酒類連鎖經營的酒水代理商的影響力將會變大，與廠家談判的地位大大提高。聰明的商家應該善于利用這種競爭優勢，可以獲得更多的支持和發展空間。
2、增長趨緩，市場占有率方面的競爭更為激烈。此時，酒水代理商必須警惕“盲目擴張”所帶來的經營風險，對于煙酒連鎖店的投資必須謹慎，避免陷入“規模不經濟”誤區，單店盈利更重要。畢竟，白酒行業“遍地黃金”的時代已經結束了。
3、有經驗的重復購買者大增。廠商爭奪大客戶資源的激烈競爭促使他們的購買經驗越來越豐富，加上產品和價格信息的獲取也越來越便利，導致酒水代理商對大客戶的開發難度和投入加大，大量的客戶流失，連鎖店的經營壓力越來越大。
4、競爭變得更為強調價格與服務。酒類連鎖店的最大優勢就是更有競爭力的價格和更高品質的服務。但是目前很多煙酒連鎖店仍然習慣把“降價”當做“服務”，甚至反感“價格競爭”，也不重視提高“服務品質”，此類商家將會在新一輪的競爭中失去優勢，甚至被迫淘汰出局。
而一些注重服務的商家開始迎合客戶需求，將核心店面升級至真正的高檔商務會所，提供高質量的服務以滿足高端客戶私密性和商務性需求。
對于很多區域名酒和經銷商來說，很快就會感受到白酒產業轉型所帶來的壓力，增長放緩，成本提高，利潤降低，越來越不適應競爭對手的侵略性定價和營銷動作。
2012年，中國白酒業從成長期進入成熟期，成長速度會逐漸變慢，競爭日益激烈，眾多公司在生產、營銷、配送、銷售以及研發等所有方面的作法都必須改變，并快速調整經營策略或做出明確的戰略選擇，否則將很難適應日趨激烈的競爭壞境，走向下坡路。 |