| 酒商網看焦作本土白酒市場 |
作者：佚名 來源：本站原創
最近幾年，白酒行業發展迅猛，其競爭也是越來越激烈。這種激烈的競爭不僅表現在整個行業，在二三線城市的白酒市場，其競爭的激烈程度并不下去一些大城市。酒商網看焦作的白酒市場，其競爭從來就沒停過。目前，焦作本土的白酒品牌是以三家村、沁河玉液及懷慶府等為代表，這些地區品牌白酒有著其自身的特點，又加上地利及人和的優勢，在地區市場還是有著其發展前景的，但是當本土市場受到外來品牌的沖擊時，其占有率卻是不怎么令人滿意。
一是與各自的營銷策略有關。如三家村，其80%以上的酒都是走團購的銷售路線，零售只占很小一部分。二是受外來和尚會念經的影響，超市和煙酒店會有意突出名酒和外地品牌，吸引消費者。三是超市有較高的上貨門檻以及較長的資金流動周期，也是本地酒不愿意進超市的原因。四是煙酒店雖是白酒銷售的重要渠道，但對于本地白酒來說，僅是個別暢銷品種能進入。
酒商網業內人士認為，本地白酒多以零售為主，價格在50元以下的酒比較好賣，銷售份額僅占到30%。本地白酒在超市和煙酒店內所占比例有限，是因為產品種類少嗎?非也。以三家村為例，三家村在市區開設有三四家體驗館，建設西路的三家村珍品商行和果園路上的三家村品牌店有原味酒頭、不銹鋼二兩裝70°酒頭、木頭盒包裝1958年份酒、竹林夜話等不同檔次、各種包裝的三家村酒，足以讓你看得眼花繚亂。
三家村酒，是咱焦作人自己的酒。同樣，像沁河玉液、懷慶府等白酒品牌，也是地地道道的本地品牌，都需要本地消費者的厚愛。柴保順說，本地品牌的發展壯大，離不開本地消費者的呵護與關愛。他希望我市白酒企業共同攜手，在全力開拓外地市場的同時，強化“根據地”的建設，打造叫得響的白酒品牌。他同時希望焦作廣大的白酒消費者強化本土意識，呵護焦作酒，關愛焦作白酒，促進焦作白酒產業做強、做精、做優、做大。
焦作市酒文化可謂源遠流長。過年過節、親朋相聚，人們總會掂上兩瓶，小酌幾杯，聯絡感情。據酒商網數據統計，我市白酒年銷售量1.4萬噸左右，全市城鄉人均消費白酒4公斤左右。但是，良好的市場氛圍卻沒有給本地白酒帶來令人滿意的市場份額。所以，借助“地利”優勢，鞏固“根據地”成為本地白酒發展亟待解決的問題。
酒商網業內專家認為，白酒的價格是由生產成本、及物流成本、宣傳費用、員工工資等多種因素組成，在外來酒企看來，物流的成本會隨著其銷售市場的增大而不斷的增大的，這些成本在白酒的價格中所占據的比例可不小。然而這對于地方酒企來說，其占據著不可比擬的地利，地方酒企的競爭力相對來講增強了不少，所以只要地方酒企能夠做好相應的準備，在與外來酒企競爭中并不輸多少。
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