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淺談茅臺調(diào)整出場價格的意圖
作者:佚名 來源:本站原創(chuàng)

    近日,茅臺集團(tuán)宣布,從9月1日起,部分產(chǎn)品出廠價上調(diào)20%-30%。同時強(qiáng)調(diào),此次調(diào)整不涉及公司產(chǎn)品的市場價格。對于提價原因,茅臺集團(tuán)發(fā)言人卻只字未提,并稱此次價格調(diào)整將會影響公司今年的銷售業(yè)績。

    對此,有報道報道顯示,此次提價后,53度飛天茅臺出廠價將有望從目前每瓶619元沖上800元。顯然,在茅臺提高出廠價而零售價格暫時不變的情況下,白酒代理商的利潤空間被廠家壓縮,利潤從白酒代理商的手里轉(zhuǎn)移到廠家手里,以53度飛天茅臺為例,每銷售一瓶茅臺公司將多賺200元左右。

    作為高端白酒行業(yè)巨頭,茅臺始終是行業(yè)漲價的標(biāo)桿。很多白酒代理商認(rèn)為,從過去幾年的銷售經(jīng)驗來看,茅臺的漲價一度為其他白酒的價格上漲打開了空間。每當(dāng)茅臺酒價上調(diào),其他酒類隨后就相繼調(diào)整售價,從而完成全行業(yè)產(chǎn)品售價整體上移過程。

    談及此次茅臺漲價的主要意圖,有業(yè)內(nèi)人士表示,很多白酒企業(yè)都會在每年的中秋、國慶兩節(jié)之前提價。而茅臺酒過去的出廠價為619元,渠道價格為1519元,其中有900元的毛利潤在白酒代理商手里,因此,茅臺提價可以回收渠道利潤,掌控消費終端市場,獲得更多的話語權(quán)。

    盡管如此,市場依然對茅臺集團(tuán)的此次價格調(diào)整有所反應(yīng),其對于整個白酒的市場價格的效應(yīng)依然不容小覷。
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