| 酒企招商之時，與代理商發生意見分歧怎么辦？ |
作者：佚名 來源：本站原創
酒企進行酒水招商工作之時， 與代理商的想法不一樣，發生意見分歧，進步談判僵局怎么辦？
小編在這里發表了一下自己的見解，希望酒水企業可以參考。
第一點是回避分歧，轉移議題。當雙方對酒水招商中的某一利益問題產生嚴重分歧都不愿意讓步而陷入僵局時，一味地爭辯并解決不了問題，可以采用回避有分歧的議題，換一個新的議題與對方談判。
第二點是采用多種方案，選擇替代。如果雙方僅僅采用一種方案進行談判，當這種方案不能為雙方同時接受時，酒水招商工作就會形成僵局。實際上談判中往往存在多種滿足雙方利益的方案。在談判期間應準備多種可供選擇的方案。
第三點是冷調處理，暫時休會。當談判出現僵局而一時無法用其他方法打破僵局時，可以采用冷調處理的方法，即暫時休會。休會以后，雙方情緒平衡下來，可以冷靜地思考一下雙方的差距究竟是什么性質，對前一階段談判進行總結，考慮一下僵局會給己方帶來什么利益損害，環境因素有哪些發展變化，談判的緊迫性如何等等。
第四點是尊重客觀，關注利益。由于談判雙方各自堅持己方的立場觀點，主觀認識的差異使談判陷入僵局。這時候處于激烈爭辯中的談判者容易脫離客觀實際，忘掉大家的共同利益是什么。
酒水招商的工作是關乎著商家和代理商的共同利益，所以，招商的利益出發點是為雙方共同著想，如遇到酒水招商停滯之時，就需要找到一個平衡點，能夠讓雙方的利益最大化，這才是招商的真正目的。
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