| 酒水代理商需要掌握的維度 |
作者:佚名 來源:本站原創 在目前的酒水市場,酒水代理商的前期市場開發是一件很難的事情。尋找新客戶的過程中,酒水代理商難免存在“眉毛胡子一把抓”的情況。當市場開發告一段落后,酒水代理商又需要結合實際發展需要,對所開發的客戶,結合市場布局、渠道布局及酒水代理商資源,進行一個細致的梳理,進行二次篩選,如同“一個蘿卜一個坑”的定崗定編。如此,方能確保渠道網絡的規范化、高效化。
首先,需要建立渠道評估體系。 結合篩選的客戶資源,酒水代理商要圍繞產品結構、銷量指標、合作潛能,進行綜合評估,對市場渠道與網點的進一步掌控,為市場調整及決策,提供有效的依據,并通過及時地了解客戶的動態變化,掌握客戶的全面信息。其次就是產品結構與渠道銷量的匹配度。另外就是,維護好客情關系。渠道維護的重點在于日常的客情溝通,溝通的最終目標是建立經銷商與分銷商之間良好的協作關系,增強分銷商的忠誠度。
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