| 酒水代理商需要掌握的維度 |
作者：佚名 來源：本站原創
在目前的酒水市場，酒水代理商的前期市場開發是一件很難的事情。尋找新客戶的過程中，酒水代理商難免存在“眉毛胡子一把抓”的情況。當市場開發告一段落后，酒水代理商又需要結合實際發展需要，對所開發的客戶，結合市場布局、渠道布局及酒水代理商資源，進行一個細致的梳理，進行二次篩選，如同“一個蘿卜一個坑”的定崗定編。如此，方能確保渠道網絡的規范化、高效化。
首先，需要建立渠道評估體系。 結合篩選的客戶資源，酒水代理商要圍繞產品結構、銷量指標、合作潛能，進行綜合評估，對市場渠道與網點的進一步掌控，為市場調整及決策，提供有效的依據，并通過及時地了解客戶的動態變化，掌握客戶的全面信息。其次就是產品結構與渠道銷量的匹配度。另外就是，維護好客情關系。渠道維護的重點在于日常的客情溝通，溝通的最終目標是建立經銷商與分銷商之間良好的協作關系，增強分銷商的忠誠度。
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