作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在焦作的白酒市場中，競爭永遠就沒有停止過。焦作本土的白酒品牌是以三家村、沁河玉液和懷慶府等為代表，而外來品牌則包括眾多一線和二線白酒品牌。而焦作當地的白酒品牌以其優(yōu)良的酒質、良好的口碑，早已得到人們的認可。
近期，調查員先后到多家大型超市和繁華地段的煙酒店進行采訪。與酒水代理商談話之后發(fā)現，在超市中三家村和沁河玉液這兩個品牌很難見到，即使有也是在不起眼的邊角位置，煙酒店里情況好些，但也僅有暢銷的幾個品種，懷慶府等品牌則是難覓其蹤。反觀瀘州、郎酒、古井貢等外地品牌，在超市和煙酒店都是品種繁多、琳瑯滿目。
在大楊樹商業(yè)街的一家酒業(yè)煙酒商行，這家酒水代理商的負責人告訴調查員，本地白酒多以零售為主，價格在50元以下的酒比較好賣，銷售份額僅占到30%。在位于塔北路夜市的鑫苑生活超市，調查員見到貨架擺放有本地白酒：三家村和沁河玉液。但據此酒水代理商介紹，此處的沁河玉液銷量已不如去年，而尖莊、宋河、雙溝、杜康等品牌低價位酒勢頭正勁。
那么，其原因何在?業(yè)內人士分析，一是與各自的營銷策略有關。如三家村，其80%以上的酒都是走團購的銷售路線，零售只占很小一部分。二是受外來和尚會念經的影響，超市酒水代理商會有意突出名酒和外地品牌，吸引消費者。
焦作酒文化可謂源遠流長。過年過節(jié)、親朋相聚，人們總會掂上兩瓶，小酌幾杯，聯絡感情。但是，良好的市場氛圍卻沒有給本地白酒帶來令人滿意的市場份額。所以，借助“地利”優(yōu)勢，鞏固“根據地”成為本地白酒發(fā)展亟待解決的問題。
|