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酒水代理商如何解決資金缺口

作者：佚名　來源：本站原創

    一般來講，國外葡萄酒的酒水代理商在公司運作幾年后就會隨著市場的逐漸擴大而顯得資金緊張的問題。由于資金短缺，等到代理其他產品往往會因為資金不足而錯失良機。

    大多數的酒水代理商一般都經歷過資金嚴重不足的時候，尤其是今年來酒水市場的競爭逐漸加劇，使得酒水代理商的利潤不斷的縮水，隨著銷量的下滑，其處境越來越難。所以當前的酒水代理商想要通過積累資金來擴大市場可不是一件容易的事。酒水代理商的資金之所以如此短缺主要還是超市、商場、酒店等大量的賒銷使得酒水代理商捉襟見肘。面對這樣的問題酒水代理該如何解決。以及方法或許可以對酒水代理商有所幫助。

    1、巧用下游渠道資金。聰明的酒水代理商，還會利用下游渠道的資金，來為自己賺錢。比如，有些酒水代理商，總會在一年當中不同的時段，抓住有利時機，通過召開訂貨會、聯誼會、新品推介會等形式，來變相吸納客戶資金，不僅可以利用這些資金，爭取廠家更好的政策，而且還可以加大對渠道的掌控力度，有效地擠壓競品。

    2、抵押貸款。這也是一種融資方式，即酒水代理商通過抵押自己動產、不動產的方式，通過銀行評估，然后爭取銀行貸款，從而利用銀行的錢，來賺自己的錢。

    3、套用企業資金。這種方法，主要是利用自己的商業信譽，來為自己獲得資金的使用。比如，現在很多企業會對酒水代理商進行信譽評估，根據不同的等級，給于不同額度的授信，通過樹立自己良好的商業口碑，作為酒水代理商就可以套用企業的“信譽金”，從而為我所用，讓自己有充足的資金可以調配和周轉。

    4、實施強強聯合。實施強強聯合，也是壯大自己實力，實現快速發展自己的有效途徑。比如，格力空調通過廠商組建銷售公司的方式，有效地解決了資金瓶頸問題。有的酒水代理商通過產品互補的方式，組建合資公司，也很好地解決了資金不足、渠道難進的市場難題。

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