| 酒商網:白酒行業新的渠道管理模式 |
作者：佚名 來源：本站原創
2011年，歷經9年高速增長的白酒行業進入新的產業周期，消費、渠道、競爭都將發生根本變化，酒商網酒水專家愛認為呈現以下趨勢：
產品定位、產品概念、產品包裝、產品口感進入新的同質化階段，依靠差異化的產品很難形成突破，唯有品牌方能形成差異。從主導產品突破到產品品牌化經營，企業需要完成三大調整：一是主導產品全國化；二是主導產品高端化，建立全國化的價格標桿；三是建立多產品品牌的管理能力。
酒商網認為在新環境下，每個小區域市場均形成了強勢品牌盤踞的局面，企業集中資源啟動樣板市場風險大，啟動速度慢。另外，樣板市場的示范效應大打折扣，很難帶動其它市場發展，其成功模式也無法在其它市場復制。因此，全國化的操作能力成為酒類企業能否快速發展的關鍵。
在需求性增長階段，企業通過產品創新、價格定位形成突破。目前無論是高端、中高端還是低端市場，都陷入激烈競爭，短期內難以出現明確的價格機遇，從而進入競爭型增長階段。在這個階段，區域強勢品牌形成，全國品牌與區域品牌直接競爭，競爭強度全面升級。
一方面，新環境下核心終端和核心消費群的整體市場帶動力降低，領先終端突破已經難以成功。而基于核心消費者碎片化的影響，意見領袖帶動作用快速降低，同時，核心終端份額下降、示范作用減弱，但費用卻仍然居高不下。無論是聚焦終端還是聚焦核心消費者，都無法實現市場突破。 另一方面，酒商網酒水專家認為區域市場形成強勢經銷商和專業化分銷并存局面。強勢經銷商對廠家的要求較高，而新型經銷商又沒有能力操作市場。廠商博弈激烈，單純依靠廠家直銷、助銷顯然難以建立高效的渠道模式。
因此，酒商網酒水專家認為構建全新的渠道管理模式，變革企業的管理系統，實現對渠道的整合和掌控，是未來競爭的趨勢。
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