| 進口酒生意就像圍城 |
作者：佚名 來源：本站原創
進口酒的生意越來越像一座圍城，外面的人拼命想進去，里面的人卻在思考如何出去。
中國酒商網小編從有關資料看到，2012年9月底的數據顯示，中國再次成為波爾多葡萄酒的最大進口國，而最近一個月以來，除了福州糖酒會這種大型展會外，進口酒的推廣活動一個接一個，一點都不比去年這個時候少。但表面的熱鬧卻掩蓋不了骨感的現實：不少經銷商已經開始陸續退出這個行業，雖然沒有尸骨遍地的慘相，但且戰且退已經成了很多小經銷商的共識——清庫存、過了春節就轉行。
中國酒商網小編從海關總署的數據了解到，2011年我國有3863家葡萄酒進口商；但據中國酒商網估計，經營進口葡萄酒業務的企業則多達3萬家以上；來自中國經營報的數據表明，經銷商在5人以內的小公司占據了36%的市場份額。
中國酒商網專家指出小而散的引發目前進口酒混亂的一個因素，但絕不是制約進口酒發展的核心問題。中國目前進口酒的癥結在于，無論表面上采用什么模式，其核心都是以團購為主、關系營銷。現在的所謂一級代理商，其招商政策依然傾向于那些在地市級擁有一定關系和人脈資源的人，大家都清楚，目前中國大部分的進口葡萄酒，還要靠他們來賣出去。
或許是看清了問題的實質，擅長玩關系營銷的企業加緊了進入“圍城”的腳步。
茅臺葡萄酒公司在9月一口氣簽下數款進口葡萄酒產品，洋河宣布11月正式展開進口葡萄酒業務，道理很簡單：“既然你們（指自己的白酒代理商）有能力和渠道賣進口酒，為啥不賣我的。”
從個人掌握的零星信息分析來看，洋河的胃口應該不小，絕對不僅僅是小打小鬧，而很有可能改變目前的格局。
從產品占有率來看，目前進口酒市場一家獨大的CASTEL占有率不過在8%左右，顯然，只要有實力加上路子對，可以隨時改變這個市場格局。據說洋河的玩法和當年玩藍色經典是一個路子，高空轟炸加所謂的產品差異化。
盡管有國內的一些酒業營銷大師不斷在到處宣揚“洋河進入進口酒必然會成功”的概念，但事實是這樣嗎？跟著洋河就一定有肉吃？中國酒商網小編從專業人士了解到洋河是一家典型的營銷型公司，營銷至上的理念已經深入骨髓，但當年的蒙牛無論在資金實力、營銷能力，還是在市場占有率這幾個層面上都可以當洋河的老師，現在呢？洋河進入并不意味著這個行業已經開始有好轉的跡象，相反，個人認為，進口葡萄酒的調整遠未到位——2012，注定是中國酒業艱難的一年。
我們都清楚，2012年雖然不會出現所謂的世界末日，但2012年全球釀酒葡萄的產量和質量都不容樂觀：陰冷肆虐，干旱、霜凍、冰雹三重襲擊，香檳區預計減產40%，勃艮第、博若萊減產30%，波爾多減產10%，意大利減產7%，地中海沿岸地區則格外的干旱——50年來最差的年份？
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