| 果酒的市場(chǎng)定位 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
市場(chǎng)上的果酒主要定位在營(yíng)養(yǎng)、健康上面，適合老年人飲用。
1、價(jià)格定位：價(jià)格是按照消費(fèi)層面定位的。女人喝的酒可以帶動(dòng)大眾消費(fèi)，那么價(jià)格就要定大眾位。以RIO果酒以及半島陽(yáng)光果酒，價(jià)格大概在10-40元左右。(不同地區(qū)可以由經(jīng)銷商上下浮動(dòng)，即25-55之間)，一個(gè)女性或者中老年人每月連續(xù)喝4瓶，投入100多元，等于消費(fèi)了30斤水果，即一天吃一斤水果，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。還有一些十分高檔的果酒，例如荔枝白蘭地，荔神荔枝酒等，口感十分的好，是送禮宴會(huì)的佳品。
2、產(chǎn)品賣點(diǎn)定位：一是口感，二是新品，三是純釀。口感是亞熱水果的鮮濃甜口味，新品是添補(bǔ)市場(chǎng)短缺空白，純釀是百分之百發(fā)酵的濃縮果汁酒。一個(gè)重心：果酒是發(fā)酵的濃縮果汁，發(fā)酵的濃縮果汁是酒的氛圍。日本專家指出，吃水果不如喝果酒，因?yàn)楣频臓I(yíng)養(yǎng)成分比水果容易吸收。
3、消費(fèi)群體定位：根據(jù)我們做過的產(chǎn)品展示品嘗效果，產(chǎn)品主要消費(fèi)對(duì)象是中青年女人，品嘗購(gòu)買率是30%，我們定位為女人喝的果酒。因?yàn)楣破毡楹械亩喾雍凸烟潜容^多(經(jīng)常喝純釀果酒會(huì)調(diào)節(jié)女性情緒，保持身材，有效促進(jìn)皮膚新陳代謝，防止皺紋形成)，用女人帶動(dòng)大眾消費(fèi)，特別是中老年人消費(fèi)基本上都達(dá)到理性程度，他們都知道水果中的營(yíng)養(yǎng)成分(經(jīng)常喝果酒有降血脂效果)。另外，果酒是一種新興的產(chǎn)品，而時(shí)尚新潮的男性也是會(huì)有一定的購(gòu)買力的，而且消耗量也會(huì)比較多。
4、消費(fèi)層面定位：按照消費(fèi)者的收入來確定層面。女人喝的酒是中檔收入層面的人。月收入在1500-3000元之間。女人帶動(dòng)大眾的中老年人基本是離退休人員，月收入也在1000-3000元之間。另外，時(shí)尚新潮男性消費(fèi)力比較高，他們的收入一般不會(huì)低于3000元，對(duì)于果酒的消耗相對(duì)來說要大一點(diǎn)。
5、市場(chǎng)領(lǐng)域定位：中檔果酒主要定位在以大中城市為主的市場(chǎng)。但是，市場(chǎng)導(dǎo)入期必須要定位在中小城市甚至縣城。
6、廣告宣傳詞語(yǔ)定位：廣告語(yǔ)1，營(yíng)養(yǎng)果酒，越喝越健康!體現(xiàn)果酒的營(yíng)養(yǎng)健康特點(diǎn)，主要是讓人們明白果酒的好處。如廣告語(yǔ)2，四季營(yíng)養(yǎng)果酒，男女老少皆宜。果王御液果酒以本公司生產(chǎn)的荔枝酒為龍頭，整合行內(nèi)四季果酒，種類繁多，適合各種人群，消費(fèi)群體廣大。廣告語(yǔ)3：早上一杯果汁好營(yíng)養(yǎng)，晚上一杯果酒可安神。便是倡導(dǎo)一種健康的習(xí)慣，讓每個(gè)人都可以堅(jiān)持飲用我們的營(yíng)養(yǎng)健康果酒。
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