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微博營銷開啟網絡營銷

作者：佚名　來源：本站原創

最近，記者做了一期關于《酒業網絡營銷新勢力——微博》的專題報道，就微博營銷的發展策略展開采訪，本次主要采訪了沱牌舍得公司公關部經理白玉峰。
　　記者：微博營銷是一種嶄新的網絡營銷方式，而沱牌舍得作為文化底蘊深厚的企業，開通了微博是基于什么樣的定位和著眼點呢？
　　白玉峰：沱牌舍得酒業開通微博，主要是出于對新媒體的高度重視。隨著互聯網尤其是3G時代的到來，我們事實上已進入了一個社會化媒體時代，借助微博，可以起到較好的品牌宣傳效果。除此之外，我們認為，以微博為代表的移動互聯，代表了今后的發展方向。互聯網已經越來越改變著人們的生活，包括獲取信息的方式，以及購買行為。微博的普及有一個背景，那就是3G時代的到來，用iphone、andriod手機上網發微博已越來越成為普遍的行為習慣，某種意義上講，對傳統互聯網都產生了一定的顛覆性影響。關注微博營銷，是出于一種前瞻性的考慮。
　　記者：您強調以微博為代表的移動互聯會是一場顛覆性的影響，那能不能就目前沱牌舍得微博營銷的情況給我們介紹一下？
　　白玉峰：目前沱牌舍得酒業在新浪和騰訊都開通了微博，除了沱牌舍得酒業的官方微博之外，還同時開通了“中國沱牌報”、“沱牌公共關系部”等微博，公司高管也集體開通了微博。
　　截至8月19日，沱牌舍得酒業的新浪官方微博粉絲已超過36200人，且以每天幾十個的數量穩定增長。騰訊微博的聽眾數量也超過18500人。董事長李家順、集團公司總經理張樹平、總工程師李家民的個人微博粉絲數量早已過萬。
　　微博內容，除了公司新聞以外，還增設了許多話題，如：#酒道#、#白酒小常識#、#品味舍得#、#綠生活#、#說文文章來源記者解字#等，和網友的互動情況也不錯，每一條微博都有不少人轉發和評論。
　　記者：如何玩轉微博，對于諸多酒企來說，會是一個很大的學問。那您認為沱牌舍得應該如何經營好微博，才能發揮其最大作用，達到明顯的營銷效果？
　　白玉峰：有些企業單純地把微博當成宣傳工具，這是不夠的。和其他媒體相比，微博更注重與網友的互動。有些企業雖然也開通了微博，但只是單純地宣傳產品和發布企業新聞，也不與粉絲進行互動，這樣的微博只不過成了一個擺設，意義不大。沱牌舍得在微博營銷方面今年才剛剛起步，但也做了大量深入細致的研究。盡可能讓微博的內容有一定的趣味性和可讀性，注重與粉絲的分享和互動體驗，同時還通過微博不定期地發起一些線上、線下的活動。這些都極大地調動了粉絲們的參與熱情，增強粉絲的粘性。
　　記者:剛剛您提到沱牌舍得會不定期發起一些線上線下的活動，具體有哪些活動？效果如何？
　　白玉峰：今年5月，第25屆中國戲劇梅花獎大賽（南片）在成都隆重舉行，沱牌舍得酒業作為本屆大賽的唯一指定贊助商，在微博上發起了針對梅花獎的“功夫戲迷”競猜活動及對聯征集活動，取得了非常好的傳播效果。活動期間，我們共發了12條微博，每條微博的轉發都超過2000條，個別微博的轉發甚至超過了6000條。
　　最近，我們又開展了針對新浪微博+V名人的#沱牌舍得V聚會#活動，短短一周時間就轉發了1900余條，參與者中不乏一些非常有影響力的意見領袖，通過他們的轉發，產生了很好的二次傳播效果，也提升了舍得酒的高端品牌形象。該活動我們將一直持續到年底。
　　我們還利用中國沱牌報的微博，發起了#微博說舍得#活動，也吸引了很多人的參與。
　　記者：微博的營銷具有一定作用，但是也因企業而異，對于沱牌舍得來說，微博營銷意味著什么呢？
　　白玉峰：就目前而言，微博還很難對銷售產生直接的影響，而更多的是品牌宣傳和與消費者的溝通。但是從長遠來看，微博作為社會化自媒體時代的典型代表，必將對企業的品牌傳播產生深遠的影響。
　　說到電子商務，今后有兩個發展方向值得注意：一是基于SNS（社交網絡）的電子商務模式，二是LBS(Location Based Service 基于位置的服務)，移動互聯能很好地迎合這種需求。
　　沱牌舍得官方網站已經完成，并正式啟用http://www.tuopaishede.cn的新網址。新的沱牌舍得官方網站有一個特別的功能，支持多賬號登陸，新浪、騰訊、人人網、開心網等110個網站的用戶，不用另行注冊即可登陸沱牌舍得官網參與各種互動活動。同時，沱牌舍得的官方網站的新聞、圖片也可一鍵轉發到上述110個社會化媒體。
　　我們認為，微博營銷是一個系統工程，以官網為核心，利用官方微博整合各種資源，實現和消費者、合作伙伴更緊密的溝通，這才是微博營銷的意義所在。
　　記者：微博作為網絡營銷的新勢力，來勢洶洶，那相對傳統媒體而言，微博營銷有著怎樣的優點和不足？
　　白玉峰：與傳統媒體相比，微博最大的優點在于其及時性、互動性，也符合現在人碎片化閱讀的習慣，可以和傳統媒體形成較好的互補。
和傳統媒體相比，微博目前還只是小眾傳播，但發展潛力巨大，代表了今后傳播的發展方向，我們看好其未來。
　　記者：酒企媒介營銷形式多種多樣，而微博營銷是否可以說僅僅是配角而已？
白玉峰：主角和配角，只是相對而言，見仁見智吧。這取決于酒企自身對微博的理解，談不上對錯。

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