作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
眾所周知，招商是企業(yè)新產(chǎn)品上市、老產(chǎn)品擴(kuò)大銷售范圍特有的市場運(yùn)作模式。市場日趨理性的今天，部分酒類企業(yè)仍然抱著僥幸心理，企圖通過招商這種手段達(dá)到聚斂錢財?shù)哪康摹I(yè)內(nèi)專家對此指出，只有通過規(guī)范招商流程，以及提高行業(yè)的整體素質(zhì)，才能有效的區(qū)分行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)和劣勢企業(yè)，好的產(chǎn)品及無特質(zhì)產(chǎn)品，從而把那些混水摸魚的企業(yè)趕出局；只有這樣，才能重樹在行業(yè)中的形象，從而堅定經(jīng)銷商共同發(fā)展、共同致富的信念。這其中，寧夏紅枸杞產(chǎn)業(yè)集團(tuán)“兩點論”和“重點論”齊頭并進(jìn)——這一科學(xué)、合理的招商策略一推出，就受到了業(yè)界的廣泛關(guān)注。
兩點開花 招商不再盲目
不可否認(rèn)，現(xiàn)在酒類行業(yè)的有效招商非常艱難。無怪乎，有很多人就把“招商”和“招傷”兩個詞劃上了等號。某些企業(yè)招商后等運(yùn)作一段時間，經(jīng)銷商們才發(fā)現(xiàn)模式不行，產(chǎn)品陳舊，市場不買單。尤其是果酒市場發(fā)展初期，一部分企業(yè)缺乏招商好模式，但自己還向代理商鼓吹“只需付出最低的代價，就可以獲利”的思想。一時間，產(chǎn)品招商會成為了這些企業(yè)圈錢的天堂，而招商營銷變成了他們手中的“搖錢樹”。
據(jù)了解，寧夏紅集團(tuán)作為世界最大的枸杞果酒生產(chǎn)企業(yè)，不但肩負(fù)起了發(fā)展我國枸杞產(chǎn)業(yè)的神圣使命和歷史責(zé)任，其招商策略也是頗具特色。寧夏紅針對全國市場的招商策略分為兩條線，一條為傳統(tǒng)經(jīng)銷商招商，一條為專營經(jīng)銷商招商。
“兩點開花”的策略讓寧夏紅招商找到了著力點——在企業(yè)還沒有形成全國性的流通體系的大背景下，傳統(tǒng)經(jīng)銷商可以幫助企業(yè)迅速構(gòu)建市場網(wǎng)絡(luò)、降低營銷費用、搶占市場份額、提高經(jīng)營效率、優(yōu)化重組內(nèi)外部資源；而專營店招商可以讓廣大創(chuàng)業(yè)者參與其中，共同推動果酒這一充滿朝陽的健康產(chǎn)業(yè)不斷升級，繁榮枸杞文化產(chǎn)業(yè)和推動社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，從而實現(xiàn)枸杞種植戶受惠、眾多創(chuàng)業(yè)者受益、廣大消費者滿意的寧夏紅枸杞產(chǎn)業(yè)品牌推廣目標(biāo)。
重點專營 形勢一片大好
業(yè)內(nèi)人士指出，招商是一項系統(tǒng)工程，需要企業(yè)從戰(zhàn)略發(fā)展的高度來對待。對于企業(yè)來講，首先要明白自己的產(chǎn)品狀況，市場分布、銷售渠道等，進(jìn)而有目的有針對性的制定招商策略。招商不能盲目，而選擇一種有效的招商手段可以提高招商質(zhì)量，幫助企業(yè)快速打開市場。
如果說“兩點開花”的策略讓寧夏紅找到了招商的方向感和水源，那么“重點專營”的策略無疑就是他們尋覓許久而準(zhǔn)備深挖的那口水井。
為了降低創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營風(fēng)險，寧夏紅進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)研，開創(chuàng)性構(gòu)建出專營商1+1模式，即讓參與寧夏紅創(chuàng)業(yè)項目的人既可以開專營店做零售和團(tuán)購業(yè)務(wù)，還被授權(quán)作為區(qū)域獨家品牌代理商，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的批發(fā)配送業(yè)務(wù)。寧夏紅對每一個參與此項目的創(chuàng)業(yè)者，都提供免收加盟費支持、店面裝修支持、市場操作支持、培訓(xùn)輔導(dǎo)支持等，從而大大降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險、提升盈利水平。
寧夏紅自2010年11月開展全國專營商招商活動以來，受到了社會各界人士的關(guān)注。截止目前，共接到2800多條熱線咨詢有關(guān)加盟事項的客戶電話，已達(dá)成合作協(xié)議的專營商201家。他們還計劃在未來3年內(nèi)，投資約2.5億元資金在全國建上千家專營店，打造寧夏紅枸杞養(yǎng)生的品牌形象，把枸杞養(yǎng)生的文化理念傳遞給千家萬戶。
專家表示，招商無定式，企業(yè)選擇什么樣的招商策略還得具體情況具體分析，還需要在操作中融會貫通，靈活掌握。寧夏紅“兩點論”和“重點論”齊并進(jìn)的招商策略給稍顯平淡的果酒企業(yè)招商帶來了些許創(chuàng)新之風(fēng)，值得業(yè)界借鑒。
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