作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
這很多中小酒企業(yè)根本沒有把握住執(zhí)行力根源在哪里。執(zhí)行力就是盡其責(zé)、盡其能、使用恰當(dāng)?shù)姆椒ǎM其所能把上級(jí)分配的事情做好。說得更明白些，一個(gè)企業(yè)想要員工擁有強(qiáng)大的執(zhí)行力，就要解決管理力的問題，而且必須做到以下七點(diǎn)：
1、 分工合理：讓合適人做合適的事，盡其才能；
2、 責(zé)任清晰：必須讓員工清楚自己該做什么，不該做什么；
3、 目標(biāo)明確：必須讓員工明白要把事情做到什么程度，什么事情最重要，什么事情最緊急，什么時(shí)間完成等；
4、 方法正確：做事不是傻做，必須講究策略、方法，才能迅速、有效地把事情做好，把效益提高；
5、 跟蹤指導(dǎo)：及時(shí)跟蹤了解工作進(jìn)展?fàn)顩r，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)指導(dǎo)糾偏，保證工作效率；
6、 獎(jiǎng)罰分明：做好了能得到什么獎(jiǎng)勵(lì)，沒做好應(yīng)該負(fù)什么責(zé)任等；
7、 制度為王：一切按照制度辦事，違反制度者，不分職務(wù)高低，一視同仁，逐級(jí)追究責(zé)任，領(lǐng)導(dǎo)負(fù)主要責(zé)任。
從領(lǐng)導(dǎo)做起
俗話說：火車跑得快，全靠車頭帶。上梁不正下梁歪。那些國(guó)企改制過來的老干部，最喜歡做的事情多是喝茶、看報(bào)、聊天，推脫責(zé)任，影響力很壞。新進(jìn)的營(yíng)銷人員，進(jìn)來沒幾天，有的進(jìn)行模仿開始混日子，有的看不到前途主動(dòng)離職。
為了改變這種現(xiàn)狀，我們采取一切以制度說話，一切向銷售看齊，一切以指標(biāo)量化，對(duì)營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷副總監(jiān)、團(tuán)購(gòu)部經(jīng)理以及相關(guān)主管，進(jìn)行明確分工，明確定職責(zé)，明確定指標(biāo)，確定時(shí)間，提供工作方法等，每月安排月度工作，每周安排周工作，每日安排日工作，今日事今日畢。每日早上召開全體營(yíng)銷人員晨會(huì)，總經(jīng)理參加旁聽，匯報(bào)昨日工作進(jìn)展情況，為什么沒有完成，問題癥結(jié)在哪里，如何完成，多久完成。管理方面，采取剛性管理辦法，絕不拖泥帶水，無論是領(lǐng)導(dǎo)還是基層業(yè)務(wù)絕不手軟，適者生存，落后者淘汰。
由于這些國(guó)企老干部長(zhǎng)期養(yǎng)尊處優(yōu)慣了，剛開始難以適應(yīng)，抵抗情緒非常嚴(yán)重，甚至出謀劃策準(zhǔn)備把咨詢公司清除出去。但是由于我們事前與總經(jīng)理溝通，過程讓總經(jīng)理參與，事后總結(jié)匯報(bào)，總經(jīng)理對(duì)每一個(gè)節(jié)點(diǎn)都非常清楚，我們才得以推行下去而且效果非常明顯。不過，對(duì)于這些老干部，工作安排必須合理得當(dāng)，面子上過得去，否則，真會(huì)魚死網(wǎng)破。我們采取的策略是，先提高其工資待遇，再?gòu)?qiáng)化其工作數(shù)量與質(zhì)量。
習(xí)慣成自然，經(jīng)過30多文章來源華夏酒報(bào)天的適應(yīng)，領(lǐng)導(dǎo)不僅端正了心態(tài)，養(yǎng)成了習(xí)慣，增添了想法，了解了市場(chǎng)，而且能夠提出很多寶貴的建議，更能身先士卒帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)操作。
正確的方法與策略
當(dāng)企業(yè)埋怨員工執(zhí)行力差的時(shí)候，應(yīng)該考慮營(yíng)銷人員能力問題，及時(shí)為他們提供指導(dǎo)思想以及解決問題的辦法。否則，營(yíng)銷人員在無數(shù)次碰壁以后，還有多少信心，還能有多強(qiáng)的執(zhí)行力呢？不要埋怨基層人員的執(zhí)行力差，那是因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)太無能。
在服務(wù)王酒企業(yè)時(shí)，我們想進(jìn)駐團(tuán)購(gòu)、零售能力強(qiáng)大的名煙名酒店，組成廠商聯(lián)營(yíng)體。可是由于企業(yè)與市場(chǎng)脫節(jié)，根本無法把握哪些店銷售能力強(qiáng)，摸排成了最大問題。
業(yè)務(wù)人員到店里去詢問這些信息時(shí)，要么被趕出去，要么得到虛假信息，幾乎沒有什么效果。面對(duì)這種情況，我們利用其中一個(gè)業(yè)務(wù)人員的社會(huì)關(guān)系，找到了其中名望最大的名煙名酒店老板，請(qǐng)客溝通，一頓飯就把想要的信息全部掌握。
信息掌握了，如何讓這些老板接受我們的產(chǎn)品，又成了問題的關(guān)鍵。業(yè)務(wù)人員對(duì)這些煙酒店進(jìn)行鋪貨，由于產(chǎn)品沒名氣，老板根本不接受，業(yè)務(wù)人員屢次被拒之門外。面對(duì)這種狀況，我們?cè)跁?huì)上討論，依靠社會(huì)關(guān)系人，帶著營(yíng)銷副總、業(yè)務(wù)人員先逐家拜訪，每家送兩提品嘗酒進(jìn)行公關(guān)，讓客戶先品鑒。第三天，由營(yíng)銷副總、業(yè)務(wù)人員展開鋪貨，進(jìn)展相對(duì)順利多了。業(yè)務(wù)員信心倍增，每天晚上都能主動(dòng)加班拜訪客戶，幫助第二天工作的開展。
分工明確
分工不明確，責(zé)任不清晰，彼此之間只會(huì)相互推諉，彼此埋怨，不僅很難把事情辦好，而且很容易挫傷、打擊員工的積極性，這是許多企業(yè)最為常見的現(xiàn)象。
王酒酒業(yè)進(jìn)軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，采取業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)部、公關(guān)團(tuán)購(gòu)?fù)瑫r(shí)參與的方式。
首先，市場(chǎng)部派人在核心鄉(xiāng)鎮(zhèn)尋找、談判墻體廣告位、店招、條幅懸掛事宜，規(guī)定時(shí)間一周之內(nèi)必須完成，完不成市場(chǎng)部經(jīng)理直接降級(jí)。
其次，公關(guān)部利用社會(huì)關(guān)系或人脈資源，邀請(qǐng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)、書記、派出所所長(zhǎng)、指導(dǎo)員等政府官員以及企業(yè)老板、社會(huì)名流等來品鑒會(huì)，到廠參觀、指導(dǎo)，限定時(shí)間1周內(nèi)完成，完不成公關(guān)經(jīng)理直接降級(jí)。
最后，業(yè)務(wù)人員有選擇性地進(jìn)店，中高檔產(chǎn)品選擇當(dāng)?shù)乇容^核心的煙酒店、酒店，低端產(chǎn)品無論流通終端還是酒店終端，全線鋪貨進(jìn)店。鋪貨時(shí)間，在廣告完成、品鑒會(huì)結(jié)束后3天內(nèi)必須完成。
這種做法，不僅讓業(yè)務(wù)人員干勁很大，而且很容易產(chǎn)生動(dòng)銷，市場(chǎng)不會(huì)呈現(xiàn)一片死寂、動(dòng)銷緩慢的現(xiàn)象。
制度為王
沒有規(guī)矩，不成方圓。刑不上大夫，只會(huì)讓大家不服，工作中就會(huì)借口很多，影響進(jìn)展。
在王酒酒業(yè)召開晨會(huì)時(shí)，無論領(lǐng)導(dǎo)還是基層業(yè)務(wù)，甚至旁聽的總經(jīng)理，只要遲到，沒有任何理由照罰不誤。會(huì)議上，針對(duì)問題，只分析原因，討論問題解決辦法，彼此獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，提供社會(huì)資源進(jìn)行解決，禁止埋怨，禁止尋找借口掩飾問題。這種做法，雖然在剛開始遭到嚴(yán)重抵觸，但是經(jīng)過我們的堅(jiān)持，現(xiàn)在不僅開會(huì)時(shí)間短，效率高，而且大家都很興奮、很積極，都愿意把問題提出來，把經(jīng)驗(yàn)分享出來。大家的工作氣氛相當(dāng)融洽，工作積極性都很高。
沒有執(zhí)行力，一切都是空談。但是執(zhí)行力究竟來自何處，希望企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層能夠靜下心來，認(rèn)真思考一下。
下面我們來看一個(gè)案例：王酒酒業(yè)（化名）是一家國(guó)企改制的白酒企業(yè)，雖然組織結(jié)構(gòu)健全，但是人浮于事，懶懶散散，效能低下，市場(chǎng)萎靡不振，客戶怨聲載道，企業(yè)也處于入不敷出狀態(tài)，形勢(shì)非常危險(xiǎn)。我們花費(fèi)3個(gè)月時(shí)間進(jìn)行營(yíng)銷組織管理再造，因地制宜，目標(biāo)明確細(xì)化，市場(chǎng)精耕細(xì)作，企業(yè)終于扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀，呈現(xiàn)一片生機(jī)勃勃。 所以中小企業(yè)貴在執(zhí)行力。
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