作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
2010年在上海舉行的首屆全國酒類優(yōu)秀營銷商（企業(yè)）代表大會(huì)首次提出了“營銷商”的概念，雖然和“經(jīng)銷商”只是一字之差，卻有著本質(zhì)的差異，這不僅是一個(gè)名稱的簡單改變，更是對我國廣大酒類經(jīng)營者行業(yè)地位、社會(huì)地位的一個(gè)全新認(rèn)知、全新定位。自“營銷商”的概念提出以來，越來越多的酒類經(jīng)銷商正在朝著營銷商的方向努力。
其實(shí)，2011年以來，經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)與發(fā)展轉(zhuǎn)型，像蘇糖這樣的品牌運(yùn)營商在酒行業(yè)不勝枚舉，營銷商這個(gè)群體，應(yīng)該得到酒類行業(yè)乃至全社會(huì)的關(guān)心和肯定。
在中國酒類流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長趙公微看來，隨著酒類消費(fèi)的日趨成熟，酒類流通對于酒行業(yè)的影響力越來越大，營銷商不再僅僅是生產(chǎn)企業(yè)和市場之間的聯(lián)結(jié)者，更是當(dāng)今需求導(dǎo)向性市場的主導(dǎo)者，全國數(shù)萬名酒類營銷商在幫助廠方塑造品牌、開拓市場、引導(dǎo)消費(fèi)上，發(fā)揮著更大、更關(guān)鍵的作用。
可以說，營銷商是酒類流通的主角，為適應(yīng)酒類消費(fèi)的多元化、理性化發(fā)展，廣大營銷商也在積極地調(diào)整理念、創(chuàng)新方法。從當(dāng)年的糖酒公司模式，到經(jīng)銷商、代理商大量出現(xiàn)，酒類生產(chǎn)企業(yè)借助經(jīng)銷商群體強(qiáng)化了對市場、終端的控制能力。而在這個(gè)過程中，許多營銷商也通過與酒類企業(yè)深層次戰(zhàn)略合作，使得自身實(shí)力不斷增強(qiáng)，從“賣酒者”變成了“品牌運(yùn)營者”。
以江蘇省蘇糖糖酒食品有限公司為例，作為改制企業(yè)，蘇糖公司一直秉承“做最優(yōu)秀的好酒品牌運(yùn)營商和供應(yīng)鏈服務(wù)提供商，做同行信得過的好伙伴，做消費(fèi)者信賴的好企業(yè)”的核心價(jià)值觀，通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品種類和結(jié)構(gòu)，與酒類生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作。他們通過創(chuàng)建和諧共贏的模式，成為了優(yōu)秀品牌運(yùn)營商，并成為江蘇酒類流通行業(yè)的龍頭企業(yè)。
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