作者:佚名 來源:本站原創(chuàng)
2010年在上海舉行的首屆全國酒類優(yōu)秀營銷商(企業(yè))代表大會(huì)首次提出了“營銷商”的概念,雖然和“經(jīng)銷商”只是一字之差,卻有著本質(zhì)的差異,這不僅是一個(gè)名稱的簡單改變,更是對我國廣大酒類經(jīng)營者行業(yè)地位、社會(huì)地位的一個(gè)全新認(rèn)知、全新定位。自“營銷商”的概念提出以來,越來越多的酒類經(jīng)銷商正在朝著營銷商的方向努力。
其實(shí),2011年以來,經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)與發(fā)展轉(zhuǎn)型,像蘇糖這樣的品牌運(yùn)營商在酒行業(yè)不勝枚舉,營銷商這個(gè)群體,應(yīng)該得到酒類行業(yè)乃至全社會(huì)的關(guān)心和肯定。
在中國酒類流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長趙公微看來,隨著酒類消費(fèi)的日趨成熟,酒類流通對于酒行業(yè)的影響力越來越大,營銷商不再僅僅是生產(chǎn)企業(yè)和市場之間的聯(lián)結(jié)者,更是當(dāng)今需求導(dǎo)向性市場的主導(dǎo)者,全國數(shù)萬名酒類營銷商在幫助廠方塑造品牌、開拓市場、引導(dǎo)消費(fèi)上,發(fā)揮著更大、更關(guān)鍵的作用。
可以說,營銷商是酒類流通的主角,為適應(yīng)酒類消費(fèi)的多元化、理性化發(fā)展,廣大營銷商也在積極地調(diào)整理念、創(chuàng)新方法。從當(dāng)年的糖酒公司模式,到經(jīng)銷商、代理商大量出現(xiàn),酒類生產(chǎn)企業(yè)借助經(jīng)銷商群體強(qiáng)化了對市場、終端的控制能力。而在這個(gè)過程中,許多營銷商也通過與酒類企業(yè)深層次戰(zhàn)略合作,使得自身實(shí)力不斷增強(qiáng),從“賣酒者”變成了“品牌運(yùn)營者”。
以江蘇省蘇糖糖酒食品有限公司為例,作為改制企業(yè),蘇糖公司一直秉承“做最優(yōu)秀的好酒品牌運(yùn)營商和供應(yīng)鏈服務(wù)提供商,做同行信得過的好伙伴,做消費(fèi)者信賴的好企業(yè)”的核心價(jià)值觀,通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品種類和結(jié)構(gòu),與酒類生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作。他們通過創(chuàng)建和諧共贏的模式,成為了優(yōu)秀品牌運(yùn)營商,并成為江蘇酒類流通行業(yè)的龍頭企業(yè)。
|