| 我們賣的不是產品，是文化！ |
作者：佚名 來源：本站原創
近來，勃艮第酒在部分高端消費人群中流行起來。今天酒水招商網和你們討論下這個現象。
從數字上來說，勃艮第產區面積大約只有波爾多產區面積的五分之一，其葡萄酒的年產量大約僅占全法國葡萄酒產量的6%，和波爾多產區的高產量相比，勃艮第葡萄酒產量可以說是非常小。
不少人喝勃艮第的酒都是喝最貴的，喝的是一種感覺，即貴的感覺加上稀有的感覺。喝來喝去還是有很多人搞不清楚是什么葡萄品種釀制的，結果與之前的波爾多相同！許多消費者都是盲目型的、炫富型的，但這并不能怪罪消費者，因為，這就是市場！
由于勃艮第自身受多種因素的限制，比如產量、品牌運作、酒莊風格延續及經營等，導致勃艮第葡萄酒的中國市場需求并不大。不過其進口量從2004年的6.4萬瓶增長到2012年的135.2萬瓶，短短8年已經是21倍的高速增長!尤其是在2010年和2011年，更是有翻倍成長的記錄，這說明勃艮第葡萄酒的大好前景與市場的大量需求。從去年開始，中國已經是勃艮第第四大出口國，未來超越第一、二名的美國和日本只是時間問題(英國為經銷商倒賣大國，欣賞者少矣)。
然而，我們不得不注意勃艮第的消費群體。他們是很穩定的，通常會從最好的特級葡萄園(Grand Cru)開始喝，慢慢地往下品嘗一級葡萄園(Premier Cru)和村莊級葡萄園(AOC Communales)的酒。而那些喝得比較精的消費者更注重的是酒莊和釀酒師，以及和自己更為契合的酒款。酒水招商網因此，對于勃艮第葡萄酒的經營者來說，建立自己品牌的形象很重要，不要盲目進貨，否則最后又成為一間專營波爾多GCC的雜貨店，只能靠報價來取得市場。再者，波爾多名莊酒產量相對大、流通性好，市場機制與勃艮第是截然不同的。以勃艮第產量少的特性，筆者建議酒商可以發展預售與小規模的品鑒會，使得消費者有更好更完美的消費體驗。還有一點，進口商對經銷商的態度非常重要。目前很多運營勃艮第名莊的酒商都不夠專業，葡萄園的村莊東南西北都搞不清楚，葡萄品種也不知道，要資訊沒資訊，銷售與市場人員也是一問三不知。這樣如何與客戶溝通？如何建立起其專業形象呢？很多酒商不面對現實，因為偷懶造成很多客戶流失，形象也受到損害，這樣的情況會讓市場重新洗牌。在日本和中國臺灣都有這樣的例子，小型精品酒商就是這樣重新建立和占據屬于自己的市場。
身為酒商就應該負起教育和溝通的責任，而不是一股勁的吹捧，胡謅瞎說，價格虛高。勃艮第葡萄酒往往能夠改變市場消費的形態，即使它的產量低，但是它有穩定的消費群體，而且大多數屬于研究型、愛酒型和知識型的消費者。
酒水招商網溫馨提醒所以，不管什么工作，除了事前的準備工作要做好外，內部培訓也非常重要�，F在已經不能用一錘子買賣的理念來做生意了，因為天下沒有永遠的傻瓜消費者。經營一件事，不僅要有遠見、有信念，還要有目標和規劃。我們賣的不是產品，是文化。如果你還沒有領悟到，那我勸你冷靜地想一想。
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