作者：佚名 來源：本站原創
年輕的四川省社會科學院農村發展研究胡俊波博士8日在“中國白酒金三角•第一屆川酒網購展”川酒營銷創新論壇上告訴川酒企業代表們。“我大膽預測：下一個10年，電子商務將是決定酒水企業成敗的主戰場。”
胡俊波博士指出酒類產品存在三大趨勢：一是傳統的批發零售渠道功能快速萎縮。從總體上看，大中城市批發市場功能下降后主要向二級城市和縣、鄉轉移，屬于逐漸被邊緣化的酒類流通渠道；二是終端爭奪成為“紅海”。深度分銷、渠道下沉、終端攔截成為大部分廠商現實的選擇，但面臨產品同質化競爭、渠道費用日益高漲、渠道產出和運營效率持續下降、消費者自帶率持續提高的局面。通過控制餐飲渠道控制酒水銷售，排擠競爭對手的功能大大弱化。終端資源競爭激烈，門檻費用急速膨脹，形成惡性循環，以至“做終端找死，不做終端等死”。三是營銷競爭點開始轉向消費者。慘烈的競爭使企業認識到利潤制造者并不是終端，而是消費者，顧客才是真正的“上帝”。于是近年來酒類企業的營銷競爭點開始直奔消費者，圍繞消費者展開競爭，例如，國窖1573實施的VIP團購營銷戰略，茅臺實施的俱樂部營銷、社區營銷戰略等等。
在“80、90后”漸成消費主體的白酒市場，可能發生顯著的變化。胡博士建議四川酒企：首先要意識到這個變化，根據“80、90后”消費者個性化消費的意愿非常強烈的屬性，通過網絡的互動性讓他們成為主動方。在網絡環境下，企業向顧客傳送信息及采用的促銷手段更具理性化，更易于被顧客接受，進而實現信息共享和營銷整合。其次，企業要深刻理解酒水電子商務交易模式的優勢。包括供應鏈實現扁平化、產品信息公開透明和共享、市場規模無限擴大、物流成本顯著降低等。最有，企業要有信心利用好電子商務這種新渠道打通消費、贏得8090一族。
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