作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
資深白酒營(yíng)銷(xiāo)專家舒國(guó)華向中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者表示：“準(zhǔn)確地說(shuō)，在9月中旬發(fā)改委約談過(guò)茅臺(tái)等高端白酒企業(yè)后，茅臺(tái)并沒(méi)有‘主動(dòng)’再次啟動(dòng)漲價(jià)計(jì)劃，要知道茅臺(tái)在本年度已經(jīng)提價(jià)20%-30%。而現(xiàn)階段白酒價(jià)格的高企是因?yàn)槊┡_(tái)白酒終端銷(xiāo)售商提價(jià)所致。”
記者觀察到，不僅是茅臺(tái)白酒，茅臺(tái)白金酒等保健酒系列的銷(xiāo)量在國(guó)慶前也不錯(cuò)。其他品牌的白酒銷(xiāo)量也都很好。
“一般說(shuō)來(lái)，茅臺(tái)白酒80%的銷(xiāo)量來(lái)自團(tuán)購(gòu)，20%的銷(xiāo)量來(lái)自零售。高檔白酒銷(xiāo)售商‘不懼’約談，實(shí)則是供需平衡被打破后，只有通過(guò)提價(jià)來(lái)暫時(shí)維持這種平衡。”業(yè)內(nèi)專家指出。
高端白酒漲價(jià)何時(shí)休
“茅臺(tái)白酒終端價(jià)格的高企有一喜一憂，一喜就是茅臺(tái)白酒深受消費(fèi)者的喜愛(ài)和認(rèn)可。憂的就是茅臺(tái)無(wú)法控制終端的銷(xiāo)售價(jià)格，致使終端的銷(xiāo)售價(jià)格‘飛天’。”舒國(guó)華表示。
據(jù)悉，繼今年初茅臺(tái)酒領(lǐng)漲后，五糧液、洋河、汾酒緊隨其后，調(diào)幅在3%-25%之間，白酒的終端銷(xiāo)售價(jià)格更是節(jié)節(jié)攀高。53度茅臺(tái)從原來(lái)的每瓶1200多元漲到了1500多元，有的地方終端價(jià)格甚至沖高到1800元，是其出廠價(jià)近三倍。
“這說(shuō)明茅臺(tái)銷(xiāo)售策略亟待改觀，茅臺(tái)白酒的當(dāng)務(wù)之急是要加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的考核與監(jiān)管，同時(shí)亦要適時(shí)擴(kuò)大茅臺(tái)白酒的產(chǎn)能，否則長(zhǎng)久看，白酒終端價(jià)格頻漲不是一個(gè)利好的信號(hào)，很可能消費(fèi)者會(huì)不去買(mǎi)茅臺(tái)，而轉(zhuǎn)買(mǎi)五糧液等一線高端白酒。”舒國(guó)華直言。
對(duì)于其中的原因，舒國(guó)華認(rèn)為，“這其中有很多因素，比如，各種游資因?yàn)榭炊嗝┡_(tái)白酒，所以在炒作，原本出廠價(jià)為600多元的茅臺(tái)白酒，在零售環(huán)節(jié)至少達(dá)到1300元，有很多地方的零售價(jià)格則更高。”
“高端白酒生產(chǎn)量少，有錢(qián)也不一定馬上拿到酒，必須提前預(yù)訂才能拿到貨，并且每月價(jià)格都有浮動(dòng)，且越到節(jié)日前，價(jià)格越高。”前述白酒專賣(mài)店的店員表示。
本報(bào)記者從多個(gè)信源了解到，近半年來(lái)，茅臺(tái)白酒的出廠價(jià)一直沒(méi)有提高，茅臺(tái)白酒的價(jià)格高企幾乎都是終端經(jīng)銷(xiāo)商在各自地區(qū)提價(jià)所致。
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