| 黃酒銷售渠道產(chǎn)生變化 要打破破傳統(tǒng)渠道的束縛 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
免費(fèi)酒商網(wǎng)了解到中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)黃酒分會(huì)副理會(huì)事長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)沈振昌先生，可謂是中國(guó)有名的黃酒專家，在接受報(bào)道的時(shí)候說(shuō)，應(yīng)該給傳統(tǒng)的黃酒行業(yè)一個(gè)正確的解釋。
針對(duì)“民族特產(chǎn)”黃酒，沈振昌有一個(gè)認(rèn)為“既要保證其價(jià)值精髓能夠傳承下去，還要適應(yīng)現(xiàn)代消費(fèi)的需求。因此，對(duì)于傳統(tǒng)的黃酒，我們要積極研究消費(fèi)者的產(chǎn)品需求，盡力地開(kāi)拓多遠(yuǎn)化渠道。”
目前的傳統(tǒng)黃酒的渠道建設(shè)正在朝這個(gè)方向發(fā)展，正在進(jìn)一步順應(yīng)消費(fèi)年輕化要求。市場(chǎng)營(yíng)銷方面不斷創(chuàng)新，用新的廣告形式、產(chǎn)品形象、促銷手段，等手段改變過(guò)去消費(fèi)者對(duì)黃酒的印象。
免費(fèi)酒水招商網(wǎng)還了解到，黃酒企業(yè)積極向其他酒種學(xué)習(xí)，除拓寬傳統(tǒng)渠道與拉動(dòng)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)外，在一些特殊渠道如免稅店、鐵路系統(tǒng)、藥店也有所表現(xiàn)。如古越龍山同法國(guó)卡慕酒莊合作，使得古越龍山的產(chǎn)品進(jìn)入了卡慕酒莊在新加坡開(kāi)設(shè)的免費(fèi)“中華國(guó)酒”專區(qū)。墨老酒則利用了產(chǎn)品的保健功能，與各大藥店展開(kāi)合作，利用此渠道合作帶來(lái)受益，僅次于其主渠道的貢獻(xiàn)率。會(huì)稽山紹興酒有限公司大規(guī)模開(kāi)展與地方鐵路局合作，將火車上的餐車及流動(dòng)送貨車作為銷售平臺(tái)，對(duì)乘客展開(kāi)了推廣銷售。鐵路乘客流動(dòng)性大的特點(diǎn)，再次為黃酒企業(yè)的渠道拓展找到了一條新路。除此之外浙江塔牌紹興酒有限公司的麗春系列酒，正式開(kāi)展全渠道運(yùn)作，產(chǎn)品覆蓋面自餐飲切入以后，在寧波極其周邊地區(qū)形成了一個(gè)核心，餐飲、商店超市、流通、名煙名酒店、團(tuán)購(gòu)全渠道覆蓋局面的模式，酒商網(wǎng)專業(yè)俗稱其為“1+4”模式。
黃酒企業(yè)多渠道方向的發(fā)力，成為黃酒未來(lái)銷售趨勢(shì)，同時(shí)也形成自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。古越龍山把現(xiàn)在良好的成績(jī)，歸結(jié)于近年來(lái)的渠道網(wǎng)絡(luò)布局。對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，古越龍山方面更愿意稱，增長(zhǎng)主要受產(chǎn)品和加強(qiáng)營(yíng)銷渠道的影響。隨著黃酒在新興渠道上取得的成績(jī),一個(gè)黃酒全新的“多元化渠道營(yíng)銷時(shí)代”似乎已經(jīng)來(lái)臨。甚至在未來(lái)，我們可期待的是，黃酒企業(yè)進(jìn)一步向新興渠道的進(jìn)發(fā)，為黃酒銷售全渠道運(yùn)作提供了可能。甚至它將成為黃酒行業(yè)獲取更多利潤(rùn)的來(lái)源。
不能忽略，目前在黃酒行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有一些多元化渠道的嘗試，甚至開(kāi)設(shè)黃酒主題體驗(yàn)店、開(kāi)發(fā)定制產(chǎn)品等，但這些創(chuàng)新還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。傅建偉說(shuō)“黃酒營(yíng)銷的‘銳利’做的還不夠，還需要進(jìn)一步發(fā)揮廠家在渠道方面的創(chuàng)新作用，優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，減少被分配者的數(shù)量，提高被分配者所得的份額，確保核心經(jīng)銷商的利益，使黃酒銷售成為其長(zhǎng)遠(yuǎn)事業(yè)。
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