作者：佚名 來源：本站原創
每一個酒水代理的商家都想成功，但是酒水代理怎么做比較好，并不是每個商家都知道。其實，想成為一個好的白酒代理商，首先，白酒的質量、口感以及價格上都能讓消費者滿意； 其次，你必須對產品有充分的了解，并且自己就喜歡喝種白酒。只有喜歡，才能做到節節高；再次，要有總公司的各方面的支持，尤其是對于在白酒營銷上缺乏經驗的更為重要。
很多酒水代理的商家喜歡速成，恨不得產品3個月就能暢銷，一年就能賺大錢。在10年前，這種機會也許還存在，但現在的市場早就過了讓人一夜暴富的時期。一位經銷商在代理我們的產品的同時也代理了白象方便面。剛開始時，我們的產品是其利潤的主要來源，他自己也承認第一桶金是跟我們公司合作賺到的。時間已經過去了8年，目前他手上仍然只代理這兩種產品，期間也沒有代理別的品牌和產品。今年，在他那個小縣城，他代理的白象方便面生意將超過800萬元，而我們的產品雖然沒有下降，但增長速度遠遠不如白象方便面。如果剛開始時，他因為白象方便面帶來的利潤不多而放棄，就不會有今天超過800萬元的銷售業績。
可以說，這位經銷商對代理的產品用心付出，并持之以恒地堅持，像對待自己的兒子一樣培育代理的產品和品牌。他說，他不輕易接產品，但只要接下來就會盡自己最大努力配合廠家將市場做好，合作時間越久，這種配合就越發自內心，他總覺得廠家不會害他。這位經銷商沒有自己的營銷思路，一切跟著廠家走，用自己最大的配合和誠意來爭取廠家的支持，并贏得了市場。這也不失為一種好的代理方式。
作為酒水代理的商家，要找準自己的定位，將自己擅長的網絡做專做精。譬如有些經銷商社會關系好，人脈資源寬廣，他們代理的產品就要以中高端為主，要把人脈資源轉化成生產力，這些人脈資源如果以低端產品運作，別說客戶不屑一顧，就算賣了一次面子，也賺不了幾個錢。同樣的道理，有些經銷商在大流通類產品上構筑了自己超強的網絡，就要在大眾化產品代理上多下功夫。
我們的一位經銷商是做大流通光瓶酒的，在形成一定規模和影響后，他又導入了怡寶水和惠泉啤酒。這些產品借助既有的網絡均走得不錯。手上有了多余的資金后，他整天纏著公司要做高端產品，并信誓旦旦保證絕對做好。不管公司怎樣苦口婆心地勸說，他都不聽。我們公司為他提供了一款產品作為嘗試，試銷3個月，不行就收回經銷權。不能說他不努力，他組建了專門的營銷隊伍，自己也帶頭出擊，但對他而言這個產品面對的是全新的高端網絡，與他之前經營的網絡根本不重疊，可用資源不多。3個月很快過去了，發去的100件貨還有70件躺在倉庫里，那30件也是代銷在自己的部分網絡里，真正銷售的產品很少。又堅持了幾個月后，他主動找到公司要求終止這款產品的合作。從此以后，他安心經營自己熟悉的中低端網絡產品，不再好高騖遠。
其實，酒水代理并不是很難，重要的是代理商家的誠信，耐心和恒心，如果能夠做到以上幾個方面，小編相信，沒有不成功的酒水代理商。
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