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如何規(guī)避來自互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)險(xiǎn)？
如何規(guī)避來自換聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)險(xiǎn)？酒仙網(wǎng)郝洪峰認(rèn)為，電子商務(wù)對各個(gè)行業(yè)的滲透，使得傳統(tǒng)行業(yè)的電商化成為席卷全國的風(fēng)暴。越是競爭激烈的行業(yè)，反而對手會(huì)越來越少。比如酒仙網(wǎng)目前已是國內(nèi)最大的酒類零售網(wǎng)站，是酒類綜合性電子商務(wù)領(lǐng)域規(guī)模影響最大的一家，很難找到對手。
他認(rèn)為，電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展，僅靠技術(shù)優(yōu)勢支撐是不夠的。技術(shù)必須要有，互聯(lián)網(wǎng)思維也要具備，當(dāng)然對這個(gè)行業(yè)的屬性你更要深入了解。只有這三者進(jìn)行有效的結(jié)合。才能規(guī)避來自互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。
對傳統(tǒng)廠家而言，想要運(yùn)作電子商務(wù)，即使是想法，短時(shí)間不可能形成專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來運(yùn)作。也不會(huì)有耐心來做這個(gè)事情。因?yàn)閯傞_始電子商務(wù)做的是一個(gè)規(guī)模，巨大的投入是你無法想象的，傳統(tǒng)商業(yè)在一個(gè)階段投入一萬塊來收入一百塊的事情不會(huì)有太多人愿意去做。
對電商巨頭而言，酒仙網(wǎng)由于專注白酒領(lǐng)域，實(shí)際上與電商巨頭并無直接沖突。也無直接競爭關(guān)系。就像打乒乓球一樣，專業(yè)最差的人可以輕松的打敗業(yè)余最好的人。同理，京東賣酒是業(yè)余的，酒仙網(wǎng)賣酒是最專業(yè)的。
B2C電子商務(wù)是傳統(tǒng)銷售渠道的重要補(bǔ)充
如何解決中國白酒企業(yè)以及與渠道商之間的交叉關(guān)系？酒仙網(wǎng)郝洪峰有自己獨(dú)特的見解。
郝洪峰認(rèn)為，在傳統(tǒng)生意里，廠家和經(jīng)銷商同樣也會(huì)存在一些沖突。沖突不可避免，作為一個(gè)新興的渠道模式，遇到?jīng)_突是正常的。比如去年，有經(jīng)銷商和企業(yè)對酒仙網(wǎng)了解還不夠深刻。許多人認(rèn)為酒仙網(wǎng)是一個(gè)市場的搗亂者。是一個(gè)靠低價(jià)來賣貨的企業(yè)。但是今天，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，尤其是今年上半年，電子商務(wù)的形勢非常好，那些具備戰(zhàn)略眼光的廠家，越來越清晰地認(rèn)識(shí)到，電子商務(wù)已經(jīng)成為一股不可被逆轉(zhuǎn)的潮流，電子商務(wù)時(shí)代的到來是必然趨勢，網(wǎng)上購物正在成為年輕人的生活方式。正因?yàn)榇耍^去是我們找企業(yè)，但是現(xiàn)在倒過來了，企業(yè)開始主動(dòng)來找我們。
這充分說明，白酒通過B2C擴(kuò)大銷售是企業(yè)必須要重視的，因?yàn)殡娮由虅?wù)不僅是傳統(tǒng)銷售渠道的重要補(bǔ)充。也是一個(gè)非常關(guān)鍵銷售的通路。也許一旦錯(cuò)失了這個(gè)機(jī)會(huì)，可能就趕不上了。
電子商務(wù)是一個(gè)人的游戲
垂直b2c網(wǎng)站的盈利能力在業(yè)內(nèi)一直是飽受爭議的，損總是難免的，到現(xiàn)在為止，電子商務(wù)很少有賺錢的企業(yè)，酒仙網(wǎng)同樣如此。到現(xiàn)在為止沒有賺錢，而且還投入了不少的錢，預(yù)計(jì)今年應(yīng)該虧損5,000-8,000萬，預(yù)計(jì)到明年將虧損2個(gè)億以上。
為什么虧錢還要做？難道這些電子商務(wù)公司都是傻子嗎？當(dāng)然不是——郝洪峰認(rèn)為，在這個(gè)講究速度的今天，沒有什么比速度更重要，只要你的商業(yè)模式?jīng)]有問題，盈利是早晚的事。
電子商務(wù)其實(shí)是一個(gè)人的游戲，郝洪峰認(rèn)為到最后這個(gè)行業(yè)就剩下一家公司的壟斷，比如做郵箱的163，基本上壟斷了中國80%以上的郵箱業(yè)務(wù)；做搜索的百度，壟斷了85%的搜索業(yè)務(wù)；做電器的京東商城份額超過70%，做圖書的當(dāng)當(dāng)一家占了80%。那么未來酒類的電子商務(wù)也是這樣，酒仙網(wǎng)要一家獨(dú)占80%以上。今年就是這樣，酒類電子商務(wù)領(lǐng)域90%的市場份額是酒仙網(wǎng)完成的。
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