| 白酒電商與傳統(tǒng)渠道之間的競爭與合作 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
于2009年誕生的酒仙網(wǎng)顯然打亂了傳統(tǒng)酒類流通業(yè)原有的生態(tài)，因此網(wǎng)站創(chuàng)辦初期遭受到了行業(yè)的排擠，郝鴻峰也經(jīng)常接到這類的電話：“小郝啊，你這樣搞是要出事的！”
當(dāng)時，一些重量級的白酒代理商以“擾亂市場秩序”為名，向廠家發(fā)出威脅，稱如果給酒仙網(wǎng)的供貨價格過低，將終止與酒廠合作。而出于對全國價格體系和渠道整體利益的考慮，不少白酒生產(chǎn)廠家對酒仙網(wǎng)采取了觀望態(tài)度。
直到如今，傳統(tǒng)渠道對酒仙網(wǎng)的對抗依然沒有消除。1月9日，在經(jīng)過威脅廠家斷貨、匿名信、要求廠家對低價進(jìn)行高額處罰等幾輪交鋒后，一些經(jīng)銷商對酒仙網(wǎng)又發(fā)起了惡意網(wǎng)絡(luò)攻擊，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)癱瘓6小時以上。與此同時，由于網(wǎng)絡(luò)癱瘓導(dǎo)致售后服務(wù)電話暴增，售后系統(tǒng)隨之癱瘓，經(jīng)過6小時的緊急維修后，系統(tǒng)才得以恢復(fù)。次日，酒仙網(wǎng)再次遭遇類似攻擊，網(wǎng)站癱瘓近4個小時。
但這些都未能讓酒仙網(wǎng)停下前行的腳步，酒仙網(wǎng)追求的是在競爭中合作。
廠家和經(jīng)銷商也會存在一些沖突，因此酒仙網(wǎng)目前遇到的和廠家的這些沖突是正常的，但主要原因還是大家對酒仙網(wǎng)了解得不夠深刻，將酒仙網(wǎng)視為“搗亂者”，隨著認(rèn)識的澄清和酒仙網(wǎng)的發(fā)展，這一境遇會大大改觀。通過B2C擴(kuò)大銷售是酒類企業(yè)必須重視的，因為電子商務(wù)不僅是傳統(tǒng)銷售渠道的重要補(bǔ)充，也是一個非常關(guān)鍵的銷售通路。
正是酒仙網(wǎng)的這種努力，茅臺、瀘州老窖等企業(yè)紛紛與酒仙網(wǎng)建立了合作，2011年年底，茅臺酒廠技術(shù)開發(fā)公司還前往酒仙網(wǎng)洽談合作事宜，會議室里擺滿了“茅臺醇”的多款產(chǎn)品，而國內(nèi)最大的連鎖酒行之一的華致酒行也與酒仙網(wǎng)形成了合作關(guān)系。
酒仙網(wǎng)的模式也引起一批酒類“超商”的關(guān)注。年銷售規(guī)模動輒幾十億元的白酒經(jīng)銷商，近兩年越來越多地加入到酒類網(wǎng)絡(luò)渠道中，不少企業(yè)紛紛表示將大力開展網(wǎng)絡(luò)B2C服務(wù)。酒仙網(wǎng)追求的是在競爭中合作。 |
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