| 教你如何做好白酒促銷、白酒營銷之道！ |
作者：佚名 來源：本站原創
現代的白酒市場競爭激烈異常，天天都在上演著各種各樣的營銷大戰，而如今的市場，酒香也怕巷子深，不用些白酒營銷小竅門，就會被迎頭趕上的競爭者踩在腳下。那么白酒營銷技巧又有什么內容呢？我們又該準備什么呢？中國酒商網來為你支支招。
酒店終端是白酒商家必爭之地，對于酒店終端的促銷，中國酒商網認為：主要有三個群體： 一是酒店老板。白酒尤其是中高端，其消費主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環節上充當的角色至關重要。二是酒店促銷員，在一定程度上支撐品牌的口碑宣傳，在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，也可以在很大程度上提升產品品牌的消費形象度。三是：大型的商場和超市，例如，沃爾瑪，家樂福，丹尼斯等國內外知名商超逢年過節，都是白酒傾銷的大戶，這一點不可小瞧啊！
第二，做白酒銷售的，中國酒商網覺得，首先你要了解自己所賣的酒，假如客人來買，一問的話，你自己都回答不出來，那顧客都不敢買，假如你對酒的了解很多，你可以跟顧客像跟朋友一樣，講一些酒的知識，那樣顧客是肯定能夠放心購買的。
第三，利用地利巧做堆頭
堆頭、貨架、招牌、標語和廣播，其中最有利因素當是堆頭。商超堆頭形式分為產品外箱盒、大的形象外盒、貨架產品堆頭和專門設計的形象展示臺以及貨架端架等，主要堆排在大通道中、門店出入口和收銀處等。最常用為貨架產品堆頭。偌大一個大賣場、超市，增加一兩個堆頭不大會影響什么。
據中國酒商網研究發現，一個即使不起眼的物品，經過十次以上的目視率，也會感染目擊者，容易產生消費欲望；一百個人同樣一個地點目擊同一個物品，至少也有3人/次會產生消費欲望和行為。一個大賣場一個關鍵地段的堆頭就是起到這樣作用：銷售推拉、品牌展示。
第四，產品的賣點節日化
商超零售商應求新求異，根據不同節日情況、節日消費心理行為、特定時期節日市場的現實需求和每種產品的特色、文化以及現代生活休閑方式，制定出行之有效、頗具時節特色、適應節日營銷的產品策略組合，引進推廣更有利于適合夏令節日期間消費者休閑應酬、充分展現喜慶福氣的產品，便可另辟蹊徑搶占先機。
所以，中國酒商網認為， 產品節日化的實現，就要借“節”造勢，打“節日牌”，賦于白酒更多的季節、節日結合的功能和特征，使白酒更具低度化、保健化、休閑化、主題化，拋棄以往白酒的高、濃、冽、嗆等特征，更適合在夏令時節喝飲。當然推出產品主要不是商超的事，而是要求零售商應更具前瞻性、主動性，要求制造商研發、提供更多適合夏季在商超推廣的白酒新品，否則進貨再多奏效也小。比如五糧液“福祿壽喜”酒、金六福“慶功酒”、今世緣“情酒”以及保健類枸杞酒、純凈酒、冰酒等都有針對性、先進性，商超不妨多引進。如有可能，商超也可推出自己的OEM自營白酒品牌。
綜上所述， 中國酒商網溫馨提醒，為了加強淡季白酒促銷，商超還可聯合廠家，可選擇打折卡、贈券、積分累積獎、會員制這些促銷工具，進一步拉動白酒淡季促銷。
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