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也談酒企和經銷商之間的“另類”關系

作者：佚名　來源：本站原創

    在我們日常的酒類企業和我們的經銷商批發商進行洽談合作的時候，經常要遇到產品鋪貨方面的問題需要進行解決，如何管理和調整好自己的營銷團隊進行戰斗顯得尤為重要，那么具體需要往那些方面進行發力呢？這一列問題酒商網和你我們現在就來共同探討學習。

    銷售過程中任何產品都會遇到客戶們的各種拒絕和暫時不接受的理由，所謂處處留心皆學問，我們如果能讓自己成為一個工作上的有心人的話就一定夠找到辦法解決，最怕的就是你不去找原因，也不去進步這才是最可怕的，結果到最后的結局就是問題還是沒有得到有效的解決。

    作為廠家的營銷精英，要在經銷商面前保持良好的狀態，不卑不亢、不驕不躁，保持親和但不失權威，搞清楚工作關系和私交關系的區別，溝通方式要簡單化，以顧問營銷式為主。我們每一個人都深知在一線的戰友們工作也不容易，不要吝嗇自己的贊美與鼓勵，做得不到位的以指出為主，不要動不動就告到經銷商老板那里。得民心者得天下，你要是個能在一線勤勤懇懇做事的人，你的這種狀態就會感染你的戰友們，千萬不要只是一味的說教，而不身體力行，以身作則很重要。

    經銷商老板是管人的，銷售團隊是打工的，有了老板的指令，加上廠家的通力合作，銷售人員才好配合。可先通過銷售會議，和經銷商老板一起宣講銷售新品的重要性，從經銷商經銷新品的意義和廠家鋪貨的要求兩方面，逐項傳達“四項基本原則”，提高全員對新品上市的重視。

    在一個階段的工作結束后和經銷商老板講述自己協同鋪市的過程，要多和經銷商老板進行溝通尤其要介紹其團隊的優秀者給經銷商或者批發商，對表現不足的人員要耐心輔導。不要在經銷商老板和銷售團隊中毛遂自薦，一定要把功勞讓給經銷商業務團隊，因為他們需要滿足和成就感，這樣他們的工作熱情才會更強烈，廠家人員的形象在經銷商公司也會更高大。這樣有利于凝聚人心，團結大家完成前期鋪貨工作。

    酒商網認為，無論是經銷商和廠家之間還是廠家與經銷公司之間，都必須得精誠合作，精誠合作才能完成屬于自己的那份事業，從而取得共贏。反之，不但我們自己的營銷工作會遇到很多瓶頸和困難，經銷商和企業之間也會從中“敗北”。

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