| 專家為你支招白酒的經(jīng)營(yíng)與可持續(xù)發(fā)展策略 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在剛剛過去的十一佳節(jié)，在湖北武漢舉行了隆重而又盛大的糖酒會(huì)。這一屆糖酒會(huì)，已經(jīng)是第89 屆了，中國(guó)酒商網(wǎng)也不遠(yuǎn)千里的從河南鄭州到武漢進(jìn)行了本次糖酒會(huì)的參展。此次糖酒會(huì)中國(guó)酒商網(wǎng)的參展情況總體來說還是比較樂觀的。不過，更大的收獲是聽到了著名的食品飲料行業(yè)頂級(jí)營(yíng)銷決策專家肖竹青的一番談話。
肖竹青在此次糖酒會(huì)上對(duì)我們的許多經(jīng)銷商在選擇經(jīng)銷商時(shí)提出了一些建設(shè)性的意見，他建議參展經(jīng)銷商完全可選擇代理一些老牌酒的新產(chǎn)品，借助老品牌固有的品牌優(yōu)勢(shì)以及在市場(chǎng)和群眾中的影響力來提升利潤(rùn)空間。當(dāng)前高端白酒危機(jī)的根源在于問題庫(kù)存和價(jià)格倒掛兩個(gè)方面。
，對(duì)于走平民化路線的經(jīng)銷商來說，專家建議經(jīng)銷商一定要追求白酒本身的高性價(jià)比或努力的去開拓農(nóng)村市場(chǎng)，都是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。專家認(rèn)為，200元以內(nèi)的酒品主要要靠營(yíng)銷渠道來謀發(fā)展，有鋪貨有一定的銷售渠道就可以使這個(gè)營(yíng)銷過程順利進(jìn)行下去；而200元以上的白酒品牌是品牌自身的影響力和經(jīng)銷商們的服務(wù)來進(jìn)行運(yùn)作的，顧名思義也就是說，我們經(jīng)銷商在賣一款產(chǎn)品的時(shí)候是需要拿生產(chǎn)廠家的品牌形象，以及品質(zhì)形象與代理商們的一些優(yōu)勢(shì)和相關(guān)行業(yè)的一些專家們的意見來進(jìn)行一系列的營(yíng)銷活動(dòng)才能比較好的來操作這個(gè)市場(chǎng)的。
對(duì)于現(xiàn)在我們的許多知名品牌推出的新產(chǎn)品如何才能打開市場(chǎng)呢？我們的營(yíng)銷專家肖竹青有著他獨(dú)特的觀點(diǎn)：他說道：我們國(guó)家的這些老品牌完全可以借助自身固有的品牌優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行一個(gè)成本相對(duì)比較低廉宣傳即可，以自身的品牌知名度就可以賺到錢。譬如：西鳳的國(guó)典鳳香，就借助了其‘四大名酒’之一西鳳的品牌效應(yīng)，其產(chǎn)品的性價(jià)比得到了廣泛的市場(chǎng)認(rèn)同。第二方面，新產(chǎn)品一般不會(huì)有所謂的產(chǎn)品積壓且價(jià)格透明度較低，利潤(rùn)空間大，能獲得更好的市場(chǎng)支持。
綜上所述，中國(guó)酒商網(wǎng)認(rèn)為：專家肖竹青的這次比較簡(jiǎn)短的談話，不僅給我們本次去武漢參加糖酒會(huì)的參展經(jīng)銷商們提供了極具建設(shè)性的意見，可供日后在我們的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)過程中參考借鑒；對(duì)于我們的發(fā)展相對(duì)已經(jīng)比較成熟的酒企也提供了十分具有參考價(jià)值的意見，值得學(xué)習(xí)和對(duì)以往工作反思。
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