| 迷茫期的酒企出路應(yīng)對策略 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在已經(jīng)過去的中秋和十一，不管是我國的十多家知名酒企，還是我們的廣大酒水經(jīng)銷商朋友們都是極為不平凡的一年。我們的許多酒水經(jīng)銷商們都陷入到了普遍迷茫的一種狀態(tài)之中，何去何從？酒商網(wǎng)今天就來給大家談?wù)勎覀兊木粕毯途破髠児餐某雎返膯栴}。
酒商網(wǎng)認(rèn)為我們的酒企想要謀劃好今后的出路，需要做好以下幾方面工作：強(qiáng)化直接銷售市場。雖然目前三公消費(fèi)壓力巨大，但民營企業(yè)、中小企業(yè)的剛性需求仍然存在。適當(dāng)?shù)脑黾又变N的比例，由于渠道的減少，反而可能實(shí)現(xiàn)增加利潤率的目標(biāo)。經(jīng)銷商只有想盡辦法扭轉(zhuǎn)和減緩自身現(xiàn)金流的壓力，把現(xiàn)金流控制在非常好的水平才是正道。盡可能的減緩現(xiàn)金流的壓力，把現(xiàn)金表現(xiàn)較好的品牌做大做強(qiáng)，避免形成更多的庫存。由于消費(fèi)低潮環(huán)境的持續(xù)時(shí)間無法預(yù)料，保證公司經(jīng)營的可持續(xù)性顯得非常關(guān)鍵。不要等待環(huán)境轉(zhuǎn)暖——在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)，酒商將在這種環(huán)境下生存。在價(jià)值觀和意識(shí)上一定要放棄幻想，主動(dòng)采取一些有針對性的作法。適當(dāng)調(diào)整自己的下游網(wǎng)絡(luò)，盡量向大眾網(wǎng)絡(luò)靠攏。增強(qiáng)中低端餐飲店、夫妻店、批零兼營店、中小超市類型的網(wǎng)絡(luò)，與大眾白酒的消費(fèi)渠道產(chǎn)生交集。
綜上所述，今年我國各大酒企的營銷趨勢是呈普遍下降趨勢的，想要在短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)好轉(zhuǎn)回春基本上很難，隨著我國現(xiàn)在大型酒企各方面的壓力集聚，以及許多小型酒企的舉步維艱，酒商網(wǎng)預(yù)計(jì)我國的各大酒企的營銷狀況還將會(huì)持續(xù)的繼續(xù)低迷下去，等度過下一個(gè)波動(dòng)期之后可能才會(huì)撥云見日。
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