| 深化消費者體驗度——未來白酒盈利的制勝法寶 |
作者：佚名 來源：本站原創
最近幾天，中國酒商網得到最新消息，國典鳳香順利成為了四川金華商會的省級總代理，與此同時也推動了其旗下名酒西鳳酒的營銷活動。相關專家認為：以后的白酒營銷活動會逐漸的減少許多比較繁瑣的中間環節，增強消費者對商品本身的體驗度，培養消費者對產品的忠誠度，是未來白酒行業發展的一個大的方向。
西鳳選擇成都金華商會，就是一種營銷方式創新。目前，西鳳也通過這類創新營銷體系實現了逆勢增長，并為白酒銷售渠道的變革做出了有益探索。白酒企業未來的政策不是關注超級代理商，而是誰手上有消費者就關注誰。比如說，團購代理商，能供應200多家單位的酒水，這將是酒企的營銷首選。原來的銷售模式，是大經銷商一次性給白酒企業打一個億，兩個億，甚至五個億的貨款，買斷白酒企業某個產品，然后全國再去招商。
以前的白酒企業很關注超級代理商，大經銷商。大經銷商把白酒企業的貨買過來，再賣給小經銷商，這是一個轉移倉庫的過程，結果導致，層層加價，比如原來茅臺(出廠價是600多元的時候，市場終端表現價是2000多元，中間漫長的渠道，有1400元的差價，渠道把它推上去了。但在國家嚴控三公消費的大背景下，白酒行業這種營銷模式就不適用了。
商會及其成員每年消費的酒品數量巨大，對于商務宴請大多選用高檔名酒，西鳳酒是中國四大名酒之一，很多商會朋友喝后好評如潮，而相對茅臺、五糧液，西鳳的市場體系稍顯落后，但利潤空間巨大，只要通過嶄新的運作模式將其推向特定市場，將是一個巨大的商機。目前，西鳳也通過這類創新營銷體系實現了逆勢增長，并為白酒銷售渠道的變革做出了有益探索。”
通過中國酒商網在上文的一些簡短的分析我們不難看出，像西鳳酒這種國內的知名白酒品牌，只要有一個比較好的營銷方案拿出來實施，執行，相信一定會有很大的盈利空間！
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