| 寒冬中的白酒需要國(guó)家金融機(jī)構(gòu)的“雪中送炭” |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
在目前我國(guó)目前普遍酒水行業(yè)持續(xù)暗淡的情景下，知名酒水企業(yè)與酒水經(jīng)銷商之間還有有一個(gè)不可調(diào)和的矛盾就是：手中的現(xiàn)金流和物流方面這兩方面。在這種前提下我們的企業(yè)可以借助國(guó)家銀行提供一些小額信貸的話，就會(huì)實(shí)現(xiàn)很順利的銀行和酒水企業(yè)之間的共贏。酒商網(wǎng)也認(rèn)為這是我們的許多企業(yè)尤其是酒水企業(yè)渡過(guò)經(jīng)濟(jì)蕭條期的最好辦法。
白酒廠商對(duì)于一級(jí)經(jīng)銷商的強(qiáng)勢(shì)仍未改變，一些經(jīng)銷商迫于保留品牌代理權(quán)的壓力需要每月提前打款，而廠家則延遲發(fā)貨。暴利吸引之下，大量資本進(jìn)入白酒流通渠道，許多其他行業(yè)經(jīng)銷商甚至轉(zhuǎn)行成為白酒經(jīng)銷商。根據(jù)Wind資訊統(tǒng)計(jì)，在201個(gè)三級(jí)行業(yè)中，10個(gè)行業(yè)的平均銷售毛利率超過(guò)50%，其中白酒行業(yè)排名第一，高度茅臺(tái)酒的毛利率在2012年甚至達(dá)到了93.49%。 然而，在宏觀經(jīng)濟(jì)的“寒冬”中白酒行業(yè)最終未能幸免，經(jīng)濟(jì)下行加之“三公開(kāi)支”等制度性限制使得白酒行業(yè)增長(zhǎng)放緩，經(jīng)銷商庫(kù)存急劇上升。 與逐步放緩的中國(guó)經(jīng)濟(jì)不同，白酒行業(yè)是在2010年“4萬(wàn)億”投資結(jié)束后為數(shù)不多的保持超高暴利的行業(yè)。
白酒流通行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻很低，在高毛利的驅(qū)動(dòng)下，過(guò)去幾年白酒經(jīng)銷商的數(shù)量激增。前后圍困之下，白酒經(jīng)銷商的資產(chǎn)負(fù)債表狀況急劇惡化，現(xiàn)金吃緊，亟待新的融資形式脫困。這樣的背景下，白酒行業(yè)很可能成為供應(yīng)鏈金融新的開(kāi)拓地。如何設(shè)計(jì)合適的供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品？如何吸引白酒企業(yè)和經(jīng)銷商接受這種新型融資形式？在鋼貿(mào)和汽車行業(yè)中已普遍接受的供應(yīng)鏈融資能否進(jìn)入輕資產(chǎn)的白酒行業(yè)？白酒企業(yè)為自己的經(jīng)銷商提供貸款擔(dān)保刺激其購(gòu)買(mǎi)，或者將閑置的資金貸給經(jīng)銷商，但要求其繼續(xù)打款買(mǎi)酒。白酒生產(chǎn)企業(yè)作為白酒產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈中的核心企業(yè)，由于具有品牌優(yōu)勢(shì)，對(duì)于下游經(jīng)銷商非常強(qiáng)勢(shì)，往往要求下游經(jīng)銷商每月打款，一線白酒企業(yè)尤其如此。
總之，通過(guò)上面的一些基本分析，酒商網(wǎng)認(rèn)為：目前的現(xiàn)金流和融資難問(wèn)題成為了我們?cè)S多酒水企業(yè)發(fā)展的致命性因素，解決好這個(gè)致命性的問(wèn)題的關(guān)鍵，還要有賴于國(guó)家金融部門(mén)的鼎力支持才能幫助我們的這些酒水企業(yè)渡過(guò)這個(gè)難關(guān)。
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