| 古井“狂降”酒價賤，新媒體營銷破瓶頸 |
作者：佚名 來源：本站原創
這幾年山東酒企的不斷興起和發展，我國名酒之一的古井貢酒在整個地方酒企當中逐漸已經處于下風，在整個山東酒水市場上面也大有“日落紫禁城”的態勢。不過令人可喜的是，古井貢酒的年份原漿這款白酒，在最近的銷路還挺不錯的。古井貢酒的下一步將要去向何方？營銷戰略方面還會有哪些大的調整？酒商網現在就來和各位朋友們解開這些謎團。
古井貢酒在山東市場分為兩個系列，分別是售價在40元—110元的貢酒系列，是剛性需求的產品；以及售價在158元—588元之間的年份原漿系列，主做中高端，在團購市場尤其是青島地區表現不錯。上世紀90年代古井貢酒風光無限，在眾多名酒競爭中，依靠“降度降價”策略脫穎而出，成為全國排名第二的酒企。秦池事件后魯酒集體消沉，以身負四屆“中國名酒”榮耀的古井貢酒為代表的徽酒趁勢而為，成為山東主流產品。 古井貢酒在山東的擴張，也是從上世紀90年代開始的。魯酒運營出現問題之后，古井貢酒趁虛而入，大幅占領山東市場。依靠“老八大名酒”的優良品質，獲得了青睞，成為那個時代名酒在山東消費者心目中的代表。
由于缺乏相關標準，部分剛建廠的小酒企也紛紛給自己的產品貼上“10年”、“20年”陳釀的標簽，成為牟取暴利的手段。這種市場形勢下，古井貢酒堅持的“年份原漿”策略效果被沖淡了許多，消費者對“年份酒”概念也變得漠視。競爭對手日漸增長的實力以及消費增長乏力，使得古井貢酒的省內市場逐步承壓。同時，對江蘇、山東等省外市場的區域布局及發展不如預期。
古井貢酒已在天貓、京東等網絡平臺開通網上商城，不僅可以通過網絡直接下訂單，并且使產品價格更加透明，便于消費者通過線上線下價格對比來選擇產品購買方式。 微博興起后O2O銷售模式受到推崇，所謂的O2O是將線下商務的機會與互聯網結合在了一起，讓互聯網成為線下交易的前臺。
通過上面酒商網對目前古井貢酒的一些營銷狀況的簡單分析，表明古井貢酒走的一些營銷戰略方面這種路線是錯誤的，資料也充分表明，古井貢酒走好團購的路線是比較明智的，作為目前比較時髦的新媒體營銷平臺對于古井貢酒的整體營銷的提升也是大有發展的動力的。
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